美国IDI技术公司在新加坡设立了一个小型的亚太区代表处，代表处人不多，负责人叫邱启东，曾经留学美国的一位新加坡本地人，很年轻，才三十不到。

邱启东非常热情地亲自给李晓凡泡了一杯美式咖啡：“李董，欢迎！我早就从TAIY电工那里得到消息，你们公司即将在五月一日开始，负责TAIY电工测试设备在新加坡的售后服务工作了，那以后我们两家以后要多多紧密合作！”

“邱经理，不客气，我们双方合作一定是互惠互利，双赢的……”

前面寒暄过后，李晓凡直接开门见山道：“邱经理，今天我过来想谈一下我们怡凡公司帮你们IDI代理销售探针的商务条件……”

“哦，这个我们有标准的产品代理文本，来，请李董您过目！”

邱启东拿出一张代理销售IDI探针的价格表递给李晓凡。

李晓凡看了一眼后笑了：“邱董，如果你们IDI公司给我这个条件，我们可能会选择更多与德国INGUN公司合作了……”

实际上美国IDI与德国INGUN两家公司的产品质量都非常不错，大多数产品是重叠的，无非是为了避开专利，各自在造型上有所不同。

前世，李晓凡所服务的公司是美国IDI与德国INGUN两家公司在亚太地区的最大代理商，他对他们的价格底线、销售策略一清二楚。

邱启东表面上对李晓凡很客气，内心却不怎么看得起李晓凡。因为他听说李晓凡之前是西木电子厂的一位最底层大陆来的操作工，后来不知道怎么时来运转，自己跑出来创业开公司了，居然还得到新加坡移民厅的批准，拿到了EP准证。

作为留美回来的“高材科班生”，邱启东内心是不怎么看得起李晓凡这样大陆来的“外劳“。

邱启东闻言后笑了：“李董，我们和德国INGUN公司很多年前可能打过价格战，但是后来两败俱伤，所以我们两家后面形成了默契。目前，据我所知，我们两家给代理商的条件与价格都差不多的……”

李晓凡笑道：“邱经理，可是据我所知，在美国新罕布什尔州汉普顿有一家叫QA科技公司的探针质量和技术水平好像不比你们差多少，如果您坚持这个条件，我们以后可能会推荐客户使用性价比更高的美国QA或者德国INGUN探针产品……”

听到新罕布什尔州汉普顿的QA科技公司，邱启东吃了一惊，QA科技是美国一家新兴的探针公司，质量也相当不错，理论上完全可以替代他们的IDI产品。

根据他的了解，QA科技公司目前把主要精力放在美国的国内市场，他们还没有进来开拓亚洲市场，这李晓凡是怎么知道这家QA科技公司存在的？

“李董，QA科技来找过你们了吗？”邱启东惊道。

李晓凡神秘地微笑了一下：“这个暂时保密……”

“这样，李董，考虑到我们长远的合作，我们给你们的探针代理价格在现有这个基础上下浮20%，怎么样？这么好的条件你们公司须替我们保密……”

邱启东让助理新打印了一份IDI探针的代理价格表送给李晓凡。

“邱董，我希望是下浮25%！”李晓凡直截了当道。

闻言，邱启东又是吃了一惊，怎么自己的底牌被这位李晓凡摸得一清二楚？

……

离开美国IDI科技办公室后，李晓凡接到了唐馨怡的电话。