“果汁是为了口碑，赔本赚吆喝，但其实都是为了给后面的产品铺路！”

“我昨天推出了果酱。125克的果酱，酬宾价是八折，四十块钱一瓶。三天后，恢复到五十块钱一瓶。今天卖了三百瓶！而且是因为准备不足，否则能卖更多。”

“三百瓶就是一万五千块钱！成本大概三十块钱一瓶，酬宾这三天，我每瓶赚十元，净赚三千块！”

“等三天后，五十块钱一瓶，每瓶赚二十元，净赚六千块！”

“这就是我赚钱的产品！推出榨果汁，就是为了积攒口碑和人品！大家买到低廉物美的果汁，在喝过之后，谁都能看出来，我这果汁是没赚钱的，人品起来了，口碑有了，我再推出真正能挣钱的产品，大家仍然会惯性的认为，我这里卖出去的东西，物廉价美，值得信赖！”

“否则，何至于一瓶仅仅二两半的果酱，要卖到四五十块钱！还那么多顾客抢着要？”

黄云星不住的点头，看向林浩强的眼神都变得有些炙热。

“干得漂亮！”

黄云星哈哈大笑起来：“你这小家伙，真是太奸猾了！”

林浩强满头黑线：“我这应该叫有格局吧？”

“都差不多，都差不多！”

“你简直就是经商的天才啊！我懂你的意思了，你是让我那个外甥，也按照你这个法子去做，对吧！”

林浩强轻叹了一声：“如果我不说这番话，明天我过去跟您外甥谈进价的时候，还不得造成误会啊！还以为我不给你黄主任面子呢！给这么高的价格，毫无利润可言，你让我怎么办？”

“我懂了，我知道怎么跟我外甥说，确实，你这一招很妙啊！口碑起来了，生意就好做了！你给我上了一课！”

黄云星确实被这一番话给惊着了。

生意，确实应该这么做！

有大格局的人，才能舍得眼前的蝇头小利！

刮目相看！

“当然，还有第二个合作模式，黄主任，您可以跟您的外甥说，直接咱就不卖不赚钱的果汁，我直接提供果酱以及后续很快就会推出的鲜果布丁系列，这样的话，我来打造口碑，您的外甥直接摘桃子。”

黄云星沉吟了片刻，道：“我还是觉得完全按照你打造口碑的模式走，会更好！虽然前期会不赚钱，但口碑起来了，后面生意才能更火爆！”

林浩强竖起大拇指：“黄主任是有大格局的人！”

“哈哈哈，什么大格局，我只是觉得你那套口碑式经营更对我的胃口！”

“我会说服我那个外甥的，他们家并不差钱，扛得住前期的负盈利，而且，店面就是他们自己家的，成本更小！”

“好，那就这么说定了！明天上午九点半！”

目送黄云星驾车离开，林浩强也松了一口气。

其实，就算让利给黄云星的外甥，哪怕平均摊到十块钱一杯，林浩强还是很赚的，但他不想降低自己的利润。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页