是啊！大企业本身就有资金，有实力，与其去为了省点钱接受他们，很多人企业更愿意的。是花点钱图个安心。这才是最重要的！可笑的是，他们之前还天真的以为，企鹅开放群聊功能，并且和企业绑定，能够快速积累起丰厚的财富。甚至不少人当初都觉得。区区五十万米刀，他们闭着眼睛都能赚到。但现在……他们错了。错的离谱，大错特错！“大企业不缺钱，我们一开始就定位出错了。”“那接下来怎么办？”“既然大企业不是我们的目标，那中小微企业呢？”“是啊，中小企业也可以接受我们吧？可是为什么到现在这么久了，才拿下这么几家？”“……”有人疑惑，依旧还是不愿意死心。但这一次，但马华滕却只是摇头。还是作为销售主管的曾力青，此时轻声开口解释：“中小微企业，确实是一个不错的选择。”“但问题就在于，对于小微企业来说，我们这个软件他们并不用过分依赖，至少我们的定价方面，很难让他们接受。”“中等企业其实算是一个不错的选择，但这样一来，我们的目标范围将会不断缩小。”“并且因为没有打开市场，每一家企业，我们都需要不断尝试劝说，进行商务洽谈，这段时间，我们成立的销售部门几乎每天都在跑各个公司，但这需要的时间成本也不低。”“说白了，就是盈利速度太低了，认知度太低，品牌的几乎没有。”“别说是三个月的时间，就算是再给我们半年时间，想要赚到五十万米刀，也根本不可能做到。”“更别说，事实上我们现在剩下的时间，只有一个多月的时间了。”“这场对赌协议，我们输了。”对于大家抱有的希望，曾力青很清楚的把他们的希望给打破了。作为公司销售、产品推广负责人，曾力青看的显然比大家更加清楚，自然也更加明白当前的局面有多么艰难。群聊捆绑企业，这方向其实是对的。甚至可以说，只要给他们时间，其实他们绝对能够打开市场，因为办公辅助方面，本身就是空白的蓝海。但问题是，他们没有这样的时间。毕竟要做一个这样的软件出来，需要的不光是软件可以用、好用，那么简单。还需要别人认可和信任。这涉及到的，就不仅仅只是卖个软件这么简单，而是涉及到了品牌运营方面。品牌运营的方式到是很多，打广告、洗脑、塑造品牌形象。但这无论怎么做，都需要时间。这个时间可长可短，但可以确定的是，三个月的时间就想要把一个品牌打造起来。那是在做梦。这根本就是一条死路！“这……难道远修投资的人，一开始就知道我们一定会输？”“他们一定是一开始就想到了这一点，太可恶了，就是因为明白这一点，所以他们才会提出对读协议出来！”“但这其实也是我们的问题，说到底还是我们之前欠缺考虑了，忽略了这么关键的问题。”“……”众人纷纷郁闷开口。有人怒骂远修投资故意挖坑，也有人觉得，这最大的问题一开始就出来他们身上。但无论是愤恨不平，还是有所理解。如今对于企鹅，最重要的还是一个问题。“接下来我们该怎么办？”办公室再次，陷入一片死寂，所有人将目光看向了马华滕。不可能做到三个月五十万米刀，那就意味着，对赌协议输了，更加意味着，接下来远修投资，很可能将会直接获得企鹅的控制权。那样的话。情况就将不再受控制了。企鹅，很可能会违背他们的初衷，甚至很可能会被资本玩坏。其实对于大多数的普通员工来说，这并不影响他们的工作。毕竟不过是换一个决策者而已。但对于企鹅早期的几位创始人，特别是对于马华滕这个，企鹅的绝对掌控人来说。这是一场灾难。毕竟，他们的权利，将会极大的消弱，而他们亲手带大的孩子，很可能将永远不会再属于他们。“继续尝试吧，三个月的时间还没到，说不定我们能够创造奇迹。”马华滕丢下一句安慰话，随后便结束了会议。不过这是结束了普通员工的会议，企鹅的高层会议，在那间用来接待贵客的会议室里进行。这场会议，参与者只有五个人。公司的绝对领袖马华滕、技术主管张智栋、对外关系行政主管陈艺丹、商业信息主管许晨业，以及目前负责产品推广和运营的曾力青。这五个人，是企鹅的绝对核心，同时也是企鹅最早一批的五位联合创始人。在业内。他们甚至被人称为企鹅五虎。他们意气风发，他们自信十足，他们满怀斗志。但现在。那些自信和斗志，消失了。“对不起大家。”张智栋率先开口，他的脸上写满了愧疚：“这是我的错，如果不是我的话，我们就不会贸然签下那样的对赌协议，更加不会让局面陷入现在的情况。”马华滕连忙摇头，愁容满面：“不是你的错。”“事实上，智栋你的建议，本身就是一个非常妙的点子，错误在我，是我没有仔细思考其中的问题，贸然签下了对赌协议。”“这不能怪你，是我没有拉到投资，如果不是资金不够，小马不会这么背动。”陈艺丹急忙开口。“你们都这么说，但事实上，最大的问题还是在我这儿。”许晨业苦涩道：“是我，一直都没有想到一个好的商业方向，这是我的问题。”曾力青连忙摇头：“老许你就别和我抢了，虽然你负责商业，但你平时都忙着处理相关部门的沟通，商业方面，主要还是我的事情，无论是销售方向，还是销售完成度，拖后腿的是我。”五个人没有互相甩锅，更加没有互相责备。相反。所有人都在争着抢着，找自己的问题。这是这五个年轻人的真实想法。因为他们真的觉得，如今的局面，自己有很大的责任。“行了，我们大家是一体的，没有谁是主要责任人，也没有谁是无辜的，这个结果，是我们需要共同面对的。”终于。眼看一直争执不下，马华滕开口，停住了大家的担责。现在谁来承担责任，没有意义。最重要的是。接下来该怎么办？“我们必须要想点别的办法，既然我们已经知道，群聊这条路走不通，那我们就得想想，接下来要怎么挽回局面？”“之前的软件搭建其实也还不错，虽然销量不高，但其实市场需求还是挺大自，最近有一家云省的医药企业有兴趣弄一个这套系统，我们或许可以在这方面加大力度。”“把主推的群聊放弃，改成专业办公软件？这个方向可以走，但时间上已经来不及了。”“老许，你之前说过的订阅服务有什么想法了吗？”“我想过了，但最近忙着群聊，没什么头绪，我就觉得，我们的订阅服务和群聊结合，但如今看来恐怕行不通。”“或许我们可以考虑尝试广告？”“广告我想过了，实在不行也可以接受广告，毕竟快一个亿的用户，应该比较容易，但我们的页面不大，广告不能多。”“其实我觉得，我们的用户数量是一个很好的优势，到三月份一个亿用户肯定没问题，活跃用户也能达到三四千万，如果这些用户一人给我们一块钱，那得多少钱啊？”“可我们的产品，从一开始就是免费的，想要从这些免费的用户手里赚钱，恐怕难度不低，甚至有可能引起用户反感，让其他公司趁胜追击，我们就失去最大的筹码了。”“那接下来该怎么办？”年轻人的思维转的很快，提出来的想法也很多，不过很明显。思考了几年的盈利问题，不是一场头脑风暴就能解决的。问题最终陷入死循环。赚钱，没那么简单。“小马，你在想什么？”有人注意到，马华滕一直没有说话，而是若有所思的思考。“我在想……”马华滕犹豫了下，轻声开口：“对赌协议我们必然要输。”“有没有一种可能，我们可以和远修投资再商议商议。”“在这个对赌协议上，增加一点条款？”……