我姐生气地说“你还好意思说啊？咱们登记的前一天，我就和你说了，今天别喝了，明天早起排队登记，你呢？非说，明天就脱离单身队伍了，得和你的哥们喝点，不喝都得死的样，感觉明天要上刑场似的，就让你去了。第二天，我等了一上午，都大中午了，你老先生穿着工作服，满身酒气了来了，还没带户口本，等你回家拿完，人家都快下班了，不知道的还以为咱们办离婚呢？要不是你差点给我跪下求我，这婚肯定我是不结了。”

我姐夫一脸通红地说“别老翻旧账，让小飞听到，有损我在他心目中的高大光辉形象。”

我笑着说“姐夫，你多虑了，你在我心目中没什么高大光辉的形象，胜在真实，现在天天开车，还真得少喝点。”

我姐夫一脸憨笑地说“知道，知道，现在一个星期也就喝个一两次，身体不如以前了，天天坐着开车，腰颈都不好，血压也有点高，我也是怕啊，你说现在一个人生病，连累全家啊。”

文静接口道“你还行呢，我家小魏，血压都160了，也不吃降压药，还喝酒呢，早晚得喝出病来。”

我说道“好了，好了，今天又不是诉苦大会，高高兴兴地喝点酒，聊会天，说点高兴的。”

这才大家聊着一些过去开心的日子。

临走的前一天，永业的李总打来了电话“阿飞啊，你和沈洋闹的很不愉快吗？听说你们那天还吵起来了？”

我嗯了一声说“理念不一样，他要我加入他们商会，我没同意，闹了点小矛盾？怎么了？”

李总说道“哎，本来博览会后，我们接到了国外的订单，可不知道为什么就给取消了，我一打听才知道，商会那边告知，我们所有商会成员出口，必须得经过他们检验，说我们的产品质量不合格，出口会影响到他们商会的形象，造成不良的口碑。我打电话质问沈洋，他说我做出口，必须统一经过南霸天那个代理商，由他代理出国，否则就不能出口，我不服，就想着直接和客户联系，谁知道他直接给我们的底价给了客户，导致我们两单订单流产，太可恨了。”

我一听这话火就上来了说“凭什么给中间人赚差价啊，又不是没能力自己出口，这和强买强卖有什么区别？”

李总叹息道“说是这么说，可人家现在掐着我们成本价，又和那边的客户一直有联系，没办法啊，客源是人家的，我们也只能忍气吞声了。”

我说道“为什么要忍气吞声？办法很简单，我不信，做出口的代理商就他一家，找其他的代理商做，你们这样被他牵着走，不但没有利润，也打响不了知名度，赔本连吆喝都赚不到。你听我的，先去找找看，有没其他的做出口的代理商，如果真的是他一家垄断了，那也好办，去行业协会投诉。看看他们怎么说？”

李总嗯了一声，挂了电话。

临走前一晚，一个陌生电话打给我“陈总，您好！我是万众电器的东北区销售经理袁志远，知道您在长春，想约您见个面，不知道方便吗？”

我问道“他们还代理其他的品牌啊？”

袁志远点了点头说“是啊，拦不住啊，如果只代理咱们一家，他们肯定就不肯做了。”

我哎了一声说“他不卖货，你要他做什么代理商，不肯做就算了，这样，公司那边是不是马上有新品了，你开个新品发布会，把所有代理商都请来，告诉他们现在取消所有省总代理，谁做的好，谁就是省总代理，别让他们占着茅坑不拉屎，光占着省代，又不帮咱们推，还不如没有。”

袁志远为难地说“如果他们这些都不做咱们的品牌，咱们根本就没市场了。”

我说道“那他们做了吗？他们占着省代的位置，不一样不出货，一定要找个一心一意地和咱们干的代理，哪怕前期咱们培养，不然你怎么管理的好，你的销售市场，一直让他做主导，牵着咱们走，这样的代理，我建议你直接换掉。”

袁志远迟疑地问道“换掉了，就没人做了。”

我解释道“公司不是有明确的代理商制度吗？这制度不是摆设，是经过多次的实践认证后，才制定出来的。给省代的底价能和市代一样吗？现在直接把省代撤了，谁有能力谁上，我就不信，这中间的差价会没人动心？做咱们的产品，就必须一心一意的做咱们的品牌，一家店代理几个品牌，谁家的便宜他就卖谁家的，谁家的利润大，他就推谁家的，哪怎么行？咱们公司的品牌是以技术取胜的，是以科技创新取胜的，而不是价格。

他们只卖价格便宜的，而不是向客户去推广咱们产品的差异化，咱们产品的特点，客户怎么知道咱们的产品好？怎么知道咱们产品的优势在哪里？

你要定期地给这些代理商灌输，咱们公司的经营理念，告诉他们怎么样介绍咱们的产品，咱们的产品优势在哪里？按着现在市场的价格，单从价格上比，咱们一点优势都没有，也不见得最便宜的一定卖的最好。

一块钱的牛肉你敢吃啊？一百块一平的房子，你敢住啊？便宜没好货，好货不便宜，你得告诉咱们的代理商这个道理，然后让他们再去告诉客户，代理商都没有这种意识，怎么可能找客户，让客户有这种意识。

好的代理商，会赚钱的代理商都知道，任何时候都不是最便宜的产品最赚钱，要想赚钱就得卖新品，卖市场价格不透明的产品，这样才有利可图。”

袁志远点着头说“受教了，还有个问题，代理商现在管理混乱，到处串货，现在哪有个公建项目，就都像苍蝇似的，一拥而上，价格根本就报不高，咱们的底价现在都一清二楚的、。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页/共2页