俞幽蓝提醒道，“虽然顾老板表示人力成本可以忽略不计，我们在预算的时候也可以无限制的提高人力成本的价格。不过，嘉哥，如果我们真的报一个非常高的价格给顾老板，你觉得顾老板会有什么反应？”

谢文嘉愣住了！

经过俞幽蓝的提醒，谢文嘉明白了俞幽蓝的意思。

顾楷文确实说过忽略人力成本的问题，但他真要是报一个超高天价给顾楷文，鬼知道顾楷文会不会认为他是在忽悠？

“我们怎么办？”谢文嘉压低声音的询问。

俞幽蓝思考了一下，才回应道，“我们降低报价！”

“啊？”谢文嘉再次愣了。

降低报价是什么玩意？

明明顾楷文缩短了三分之二的工期时间，他们还降低报价？

怕不是要被马老板笑死！

亏本生意，不是这么做的！

俞幽蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”

谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！

若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。

虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。

如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！

“哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。

俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”

谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”

小静斋。

谢文嘉结束通话，顾楷文的目光也看了过来，他没有刻意偷听谢文嘉的电话，但谢文嘉刚刚的惊喜声，自然吸引了顾楷文的关注。

“报价确定了吧？”顾楷文先一步询问。

谢文嘉点头道，“嗯！顾先生，我们这边已经确定了报价，我们的报价是两百四十万夏国元。”

“嗯？”顾楷文一脸疑惑，“两百四十万？我听错了，还是你说错了？”

谢文嘉摆手道，“我没有说错，你也没有听错。顾先生，我解释一下情况。”谢文嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。

顾楷文听完之后，似笑非笑的看着谢文嘉，他识破了俞幽蓝的小伎俩！

“俞设计倒是聪明！”顾楷文夸奖道。

谢文嘉露出一抹尴尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，无法预估的情况太多，我们真的很难精准的估算人力成本。”

顾楷文也没有计较，对方是合理规避风险，如果他强行不答应，估计对方也不会接下业务。即便接下业务，那报价也肯定会很高。

现在剥离了人力成本报价，反而是一种双赢的局面！

“两百四十万就两百四十万吧！”顾楷文回应，“不过，超过工期一天，扣除十万的费用！”

谢文嘉沉默了片刻，才点头道，“没问题！”

“合作愉快！”顾楷文伸出右手。

谢文嘉连忙伸出右手与顾楷文握在一起：“合作愉快！”