“哦？有这事？”王云东有点尴尬，不过，很快他又道，“那好，这是我不对。不过，不过我确实有另外一个灵丹妙药！”

“什么方案？”

“卖楼花！”

李全不解：“什么意思？”

王云东不说，反问：“你说说，我去年地那个分层销售，和地产行业普遍的整层销售，那个方案更好？”

李全毫不犹豫说：“当然是分层销售了！不过分层销售已经是一个很重大的突破了，总不能我们地产公司分套的向顾客推销吧？这样的话，会得罪中间商！没了中间商，地产开发公司是更卖不出其房子的！”

王云东笑道：“地产行业的中间商中任何一个都算是富裕阶层的吧。若非如此，他们也不能轻易拿出几千美元，甚至是几万美元区盘下房屋。事实上，这些中间商的参与，依然不代表最广泛的投资者参与进来了！”

“你能让所有人买得起房子，让所有人参与进来？”李全不信。

王云东摇了摇头：“当然不是所有人。我想的方案是想让工薪阶级也买得起房子。这个方案，就是在房产还没有动工的时候，先向有意者发起通告，让顾客先付出定金，然后我们才盖房。整个过程，如同收房租一般，先收一部分定金，然后，其余的房款可以分期支付，这样，等到业主完全支付完了房款，就真正拥有房屋的产权了。”

李全不由吃了一惊：“这就是说，用买家的资金去开发房子？”

王云东呵呵笑道：“对，就是这样！但是不仅仅是这样！买家的定金，为我们承担了大量的风险。还有，不但是如此简单，我们也可以承诺。支付定金的买家，可以在没有支付所有房款，就可以把购买房屋的权限转让出去。也就是让人能够用买一套房子的钱先预购多套。比如说，房产的第一期工程，我们收定金30%，其二期工程我们收定金的25%，第三期我们收

因为，房产业都是买涨不买跌。第一期工程时候房价最便宜，每一期都会涨价，否则先买入房子的业主绝对会抗议翻脸。所以，造成房产行业，开发商总是要让房子涨价，消费者才肯买账，否则，不说房价一跌回造成潜在消费者不肯买了，就是原先已经买房子的也会严重抗议。

王云东这个方案的妙处在于，业主在付出定金后，预购了一套或者多套房屋的产权。而在房屋完工后，第二期工程一动工，第一期时候买入的业主肯定会享受到房屋涨价的益处。这时候，他们预购房屋仅仅是付出少量的资金。

假如后面一期房产定价比前一期高20%，那么他们转手卖出卖出楼花，就等于赚了定金的60%.,如果后面一期房产比预计涨价更多，那么买到楼花了就越发能够获取暴利。

李全在明白过来后，大为振奋，说道：“您还真绝了，妙计层出不穷啊。如果让诸葛亮和您比赚钱，估计肯定是输的很惨！”

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