土狗同学仿佛明白了什么，小心翼翼地回答到：“既然名字叫做花生酥，从商业的综合考虑而言，需要凸显和放大的也是我们齐鲁的原料优势，那么重点自然是花生。”

杨默点了点头：“那不就得了？既然需要凸显的重点是花生，那么不管是从名字和外观上，还是实际的品尝感受上，饴糖的甜味张力就不能超过花生的香酥感，否则就是君臣不分，甚至两头不沾……我要求大幅降低饴糖的使用量，为的是凸显这款产品花生的浓郁香酥感，这跟我喜不喜欢吃糖有半毛钱关系！”

说着，杨默一脸的沉痛：“土狗丫头啊，你要记住，在消费者看到商品名字和外形的第一眼起，他们就已经会根据这些心理诱导设置期望值了，像花生酥这种东西，如果吃到嘴里后，花生的特点和优点完全被饴糖压制住，他们就会很失望，也很难进行二次购买……毕竟要买糖的话，市场上多的是，为嘛要来买你这种两不像？而消费者对于糖类食品，又有另一套截然不同的标准，一旦被归类于常规糖类产品的话，那么这款产品有个屁的吸引力啊！”

土狗同学有些沮丧地哦了一声，然后乖乖地拿笔记了下来：“好，我待会给老严他们说一下。”

杨默见到这货总算是一点就通了，满意地点了点头：“第二，既然要考虑综合成本，那么这款花生酥就不要用整花生做原料了，全部改成花生碎吧……中等颗粒度的花生碎就成。”

吕莹莹诧异了：“为什么要改成花生碎？你不是说从咱手上出去的项目都要保证质量和口碑么？这一颗颗的整花生看上去多舒坦啊，明眼人一瞧就知道是好料，这要是改成花生碎，那不就差了一大截了么？”

杨默耸了耸肩：“既然这款产品的立意点是发挥德州兰陵地区的原料优势，那你就得为后续的合作预留足够的空白空间；”

本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。“想想看，如果连花生碎这种在行业里被视为边角料的东西做出来的产品都能热卖，其余的投资肯定会不自觉把目光投在被视为品质更好的半粒花生和整粒花生原料的身上，然后跑过来投资或者合作……所谓一个好汉三个帮，要想推动一个产业的健康发展，单凭咱们单打独斗可不成……还是那句话，使用场景越丰满，市场弹性层级越多，产业越容易迅速壮大起来。”

关于多层级市场的重大意义，杨默在去年的时候就不止一次地强调过，因此他并没有过多解释的意图。

“除此之外，你要搞清楚，这个世界上九成以上的消费者都是门外汉，哪怕是花生这种消费者最常接触到的东西，绝大部分人也根本分不出哪个地区产的花生究竟是好是坏，以及好在哪里；” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页