橙子也微笑着摇了摇头：“这个最低的价格了，给老客户的。”

Pam侧头看了一眼橙子，似是打量这个年轻的小姑娘，但他觉得还不是该他上场的时候，于是便拿过桌上的笔在橙子第二次写的价格后面写上了自己想要的价格。写完之后便递给乔娜，自己又去研究手里的产品了。

乔娜看了一眼价格，先是不可置信地看了一眼Pam，随后便在心里否定了他给出的价格。比原价格降了30%，怎么可能呢？

但乔娜不能砸Pam的场，看完价格后便把纸条递给了橙子，脸色有些严肃地说道：“这是我同事给出的我们能接受的价格，你看下行不行。我们的诚意很高的，不仅仅是老客户，还是亲自来展会当场下单的，无论如何，你都应该给一个能让我们满意的价格。”

有时候事情就是这样，分水轮流转。

大部分的时候都是买家比较强势，因为客户是上帝，手里有钱的就可以提这样那样的要求。

可还有小部分的时候是买家比较强势的，生意好到不用愁，自然不屑蝇头小利，愿意不愿意跟你做都要看心情。

H虽然不是生意好到不用愁，但对于小客户很多业务员都是不屑接的。

所以乔娜略带有威胁性的话，橙子心里并不是很害怕，但脸色还是带了点惶恐，陪笑道：“这个自然，只要是我力所能及的，我都会帮您争取。但是，您也知道，箱包原本利润就不大，已经给您降了10个点了，真的不可能再向下降了。何况，我看了下您这个价格，降了有30个点了，这怎么可能呢？您不是拿我开玩笑嘛！”

“不不不，我没有在跟你开玩笑，这个真的是我们认为的合适价格，你要不在核算一下成品，我知道的啦，不可能没有利润赚的。”乔娜继续跟橙子扯。

从头到尾，都是乔娜在跟橙子谈，Pam要么在那边翻看箱包和猫砂盆，要不就盯着手机不停地打字，还没有正面和橙子打交道。

到这时候，不管你怎么说，橙子都只摇摇头，不行。

乔娜也没有办法，沉默了几分钟又过去跟Pam沟通。

橙子抽空看了眼手机，已经四点多了，这两个客户橙子已经谈了大半个小时了。

柏文招呼完一波客户就来看一下，已经来了三次了，橙子这边还僵在这里。这时，看见那两位客户站到旁边去交谈了，橙子一个人站在旁边，便走了过去。

“什么情况了？”柏文站在橙子旁边，假装在找桌上的东西，小声问道。

橙子脸上略有苦色，摇了摇头，有气无力道：“正僵持着，他们的价格太低了，比领导给的底线还要低很多，我这边是不可能答应的，就看他们怎么商量了。”

“我听刘倩她们说这是孙怡雅的客户呀，让孙怡雅邮件报价发给他们不就行了？”柏文已经听过三个业务员凑在一起说的话了，不禁疑惑道。

“嗯，是孙怡雅的客户，但他们只认展会的人，找我谈箱包，领导也同意了。”橙子解释道。

柏文瘪了瘪嘴，又小声说：“她们说孙怡雅巴不得你接走呢，这些小客户她们都不愿意接的。”