你干得好，可能公司更好稍微一点点，但是多赚的钱也不是你一个人拿，而是所有有股权的人都按比例拿——这根在公社里多干活、导致公社的工分更值钱，本质上没什么区别，无非是程度上不一样。

相比之下“你多卖出去就有多提成、你的研发产品项目市场表现牛逼你就多拿项目奖”，这比股权激励要精确打击得多，一丁点大锅饭属性都没有。

因为这种激励方式，公司整体好不好跟你拿的钱没关系。只有你负责的项目、你做的客户好不好，跟你有100%直接关系，你需要担心的猪队友拖后腿因素会被限缩到最小。

那么，为什么中国人在地摊文学上看到的、以及后世有名的中资大公司，起步的时候，都要靠股权激励来笼络人心呢？

比如，后世马风阿狸巴巴的“十八罗汉计划”，以及负责这个股权设计架构的蔡重信，不是被吹捧得江湖地位一时无两么？

其实很简单：因为阿狸巴巴成立的时候，是不赚钱的。

一家还在赔钱赚吆喝、圈市场、拉用户阶段的公司，你没红可分。不赚钱的生意，是无法用绩效奖金来精密考核、并保证不留漏洞给人钻空子的。

如果你非要用“拉几个用户就能得到多少奖金”这种KPI来为赔钱的初创公司市场团队考核，那么你的“僵尸粉/刷单”这些造假就会泛滥——因为本来你就是不赚钱的，这些用户也是不花钱的，把一个“不花钱的非用户”伪造成“不花钱的用户”还不简单么？

所以说，阿狸藤讯当时这么干是对的。但明明抱着现金奶牛、却以为自己是阿狸藤讯、盲目模仿，那就傻得可爱了。

顾骜在后世，也算是摸爬滚打多年的老江湖了，在阿狸系内部虽然不算什么管理层，但行规也算是看透了。

于是，就有了他此刻开导韩婷的金玉良言：

“所以，股权激励，是给那些暂时还不赚钱的业务和从业者设计的，他们是在为公司的长远利益考虑。又或者，是为了公司的高管、那些负责公司长期价值的人准备的。

对于能赚钱、现金奶牛的业务，给提成和项目奖，剥削效率和激励效率都要精准得多，对滥竽充数者的打击也厉害得多。

公司的任何业务，都是避免不了有一根S型的增长曲线，从一开始的投入资源开拓、研发，到后续躺在惯性上赚钱，再到最后衰退。

一家公司如果只能找到一条增长曲线，那么这条曲线衰退的时候，就是公司完蛋的时候。而好的公司、百年老店，他们是怎么做的？首先，要么是它所处的行业变化很慢，所以一根曲线特别长。

要不就是这家公司的决策层善于发现新趋势、新市场隐痛点和新增长点。然后可以在第一根增长曲线还在红利期的时候，立刻开第二赛道，用第一业务的盈利撑过第二业务的投入期。等第二业务也进入红利期后，公司的命就多续了一个周期，并且越做越大。

所以，理论上最完美的打法，就是对于已经成熟红利期项目的从业者，直接发奖金。而对于还在开发阶段赔钱项目的从业者，给他们独立成立一个项目子公司，而且把这个项目公司的一部分股权、激励性地低价给这些人认购。将来这个项目从不赚钱的阶段撑到了赚钱的阶段，就是他们大赚获取回报的时候。”

奖金，是给已经在赚钱的。

股权，是给现在还在赔钱、将来有机会赚钱的。