比如，后世在抖音上，就有过一些天猫系平台组织者的自述视频。有一个视频里，那个平台负责人很骄傲地说：有个意大利客人要开趴体，需要一些把客人震住的稀罕装饰品。然后他发现在国内吴越义务，有小玩具供应商，会造几层楼高的充气恐龙，觉得很酷炫，就买了，最后还跨国发来好评云云。

这个交易本身很简单，但这段视频在抖音上，却被很多敌视电商的人酸：不就是做了个中间商嘛？有什么好拿来吹的？是东西是你加研发的还是你家生产的？虚拟经济狗！

说出这种话的人，显然是无知。

稍微动动脑子的人就知道，天猫系该平台的负责人，之所以强调这个案子，是为了说明：有些单子，在非电商时代，或许就压根儿不存在了。有潜在需求的人，想象不到世界上有人能满足他；有潜在创造力和製造力的人，压根儿想不到世界上有人会需要这么小众的东西。于是一开始就既没有生产，也没有订单。

这些需求，是更高效、资源调度更集中的新技术新平台，凭空创造出来的。商业模式才是这部分需求的第一生产力，而不是技术和产能。

这就是后世《连线》杂誌主编克里斯.安德森论述的“长尾效应”的威力。

网路和资讯的集中，能够把原先因为供给和需求都太少、太分散而不值得被满足的商业机会，促成起来。

就像如果一座小城镇只有10万人口，而人口中的平均cosPLaY爱好者只有千分之一，那么这座城镇里对cosPLaY的总需求人口就只有100人，他们根本办不起来一场漫展，他们的需求就只能直接无视掉了。

但如果在一座有一千万人口甚至更多的城市，比如钱塘或者沪江，哪怕人口中的cosPLaY爱好者还是只有千分之一，但这座城市就能有1万名爱好者了，这时候开一个漫展卖门票，就能有机会回本，有能力有技术有艺术办漫展的人，就会来做这个生意。这样新需求和新供给都得到了满足和赚头。

如果有了一个niico这样的二次元漫站，那哪怕只有3个cosPLaY爱好者的非洲黑叔叔小国，也能被满足。

这也是为什么越国际化、集中的大都市，各种小众前卫需求都能商业化落地。

互联网也好，电视购物也好，供应商黄页也好，每一代新商业资讯交流平台和成交平台，他们最正义的价值，就是让“上一个时代因为资源和需求集中度不够，而不配被满足的小众需求，得到满足”。

而什么“打价格战，靠网上不用房租”等优势跟线下抢本来就能做成的生意，反而只是副产品。只不过因为副产品针对的是大众化的需求，所以做起来之后规模和营业额更大而已，但这并非当年每一种新商业模式出现时的初心本意。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页