“你知道沃尔玛的东西为什么比咱们本土的一些零售商卖的便宜的多吗”看着不明所以得马国为我有意识地将节奏缓了下来“沃尔玛的销售模式其实就是价格压制它选择进入的每一个地区都不会出现像凯马特、塔格甚至是家乐福这样的规模集约化竞争对手。这样的话它就会成为这一地区最大的销售网络供应商而它做到了这一点之后便开始挤压上游的供货商。如果是在原始状态下那些上游供应商完全可以将议价的主动权掌握在自己手里但现在因为沃尔玛在这一地区构筑了一个庞大的销售渠道所以那些供应商不可能再利用零售商之间地自由竞争来掌握议价的主动权。甚至还会为了争取得到沃尔玛的销售渠道而主动交出议价权。换句话讲就是说如果沃尔玛进毛绒玩具的话它面对的可能是十余家想向它供货的上游供应商而这些上游供应商为了挤入这个销售渠道肯定会接受沃尔玛那近乎零利润地定单”！

“其实你一直都站在沃尔玛地这个位置上！”见马国为开始有意识的思考我继续引导着他地思路说道“你认为自己和咱们东三省的其他汽车销售商相比最大的优势在哪？在于你的网络！不要忘了你是东三省最大的汽车销售渠道供应商之一不管是什么生产厂家生产的什么车只要他想进入东北的话都必须将借用你的销售渠道纳入他们的优先考虑范围之内。换而言之。其实主动权一直掌握在你手里你完全可以以自己的网络为资本迫使那些高傲的供应商低头因为傻子都明白向一个一年可以销售一万辆汽车的销售网络提供低利润空间的议价策略远远要比向一个一年只能销售一百辆汽车的销售散点提供高利润空间的议价策略所能获得的收益大”。

“这只是最基本的！”看着入神倾听我的讲解的崔雷他们我习惯性的点燃烟后继续得意道“其实这种规模最大化的事情虽然从理论上来说很简单但如果没有巨额投资做支持的话。并不是很容易实现。可这并不是说小的销售网络机构就没有掌握议价权的可能。只要你能从银行那里获得相应的信用等级那么这个信用等级就同样可以让你享受到汽车生产厂家的大客户待遇。你出示的信用等级越高那么你的客户等级被定位的就越高相应的在这个客户等级支撑下获得的赊销额度以及应付帐款交割期限和应收账款折扣额度就越大。而至于说如从银行获得较高的信用等级我相信你们每个人脑子里最少都有三种以上地方法吧”？

“有点儿意思！”马国为在我的点拨下不自觉的露出了贪婪的笑容。貌似很专业的问道“叶子你刚才说资金量可以放大三倍？我怎么觉得你现在说地这个方法还达不到那个地步啊”？ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共4页