李文杰在陆特市呆了两天就回了柱城。

他打算在柱城最多呆四五天之后就去鹏湾，欧阳华那边隔两三天就打一个电话来催，李文杰也有点受不了了。

李文杰从陆特市回柱城的第二天，刚到公司，楚天一就找上他，说是要与他谈一谈。

赵国富和孙丽丽来公司打了卡后，两人就去做市场调查了解去了。

这是龙小山安排给他们的任务，看看洁柔纸品公司的产品在市面上的一个情况，以及了解一下有没有出现同类的竞争性产品。

因此销售部里面，此时就只有李文杰和楚天一两人。

“坐，说吧，想和我谈什么？”李文杰招呼楚天一在他的对面隔着办公桌坐下后问道。

“李经理，我经过几天的了解，我觉得，我们公司目前的销售方式存在一些问题，需要做出调整。”楚天一手里拿着一个笔记本，他打开看了一眼后道。

“哦？说说，哪里存在问题？又如何调整？”李文杰来了兴趣。

之前李文杰在说服皇甫阳和龙小山给研发部拨款的时候，就提到过销售方式要调整，现在楚天一有给他说要调整，李文杰自然就觉得好奇。

“李经理，我们公司目前产品看起来挺好销，甚至可以说供不应求，但是，我们目前采取的是被动的销售方式，这样的销售，在当前没有问题，但是，这种方式并不能持续。”

“继续说，为何不能持续？”李文杰不置可否的点点头。

“因为我们公司的产品并不是什么不可替代的高科技产品，也不是什么了不得的奢侈品，我们现在的销售，给人一种傲慢感。一旦市面上，尤其是别的城市，只要有同类型的产品，只要人家价格低一点，那么我们就很容易被抛弃......”楚天一皱着眉道。

楚天一说的内容，大体上与李文杰对皇甫阳和龙小山说的差不多。

“那在你看来，应该怎么改？”李文杰继续问道。

“我觉得我们的销售人员要下沉，起码，当前应该下沉到市场上去，维护好我们的代理商。我们目前的市场划分是很笼统的，甚至可以说是没有划分，听说市场上已经有一些混乱的情况出现，这就是缺乏市场划分造成的。”

“我觉得，我们不但要做区域性的市场划分，正对不同的区域，适当的采取不同的销售策略，此外，针对每一个代理商的区域，也要做划分，免得他们窜货。”

李文杰眉头一动：“窜货？”

“是的，市场上的串货会扰乱价格，而价格的扰乱，又会加剧串货。现在因为我们的市场还不够健全，所以，这个时候去做监管，还比较好入手，一旦我们的市场覆盖面广了，那么到时候，因为我们的放纵，窜货势必就会愈演愈烈，到时候，我们就算想管也必然管不了。所以我们的销售一定要下沉，先下沉到代理商，之后还要下沉到经销商，最后是市场全覆盖。只有大家规规矩矩的，市场才不会乱，市场不乱，就能确保代理商和经销商的利润，这样他们才会长而久之的维持与我们的合作关系。”楚天一时不时看一眼手中的笔记本道。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页