陈兵这次来推销程控交换机，主打的就是一个“诚意满满、财大气粗”。

所谓愿意承担示范项目的风险，并支付200万美元的保证金，其实也就是有意做一个姿态罢了。

不说陈兵本身就对自己的产品有足够的信心，就是任何一个新产品新技术，在应用的实验的时候，都是先从小范围开始的，然后才会逐渐扩大试点范围，哪里可能一下就造成数百、上千万的损失。

陈兵摆出这种姿态，主要是为了与几大海外的程控机供应商，达成明显的对比。

此时内地刚刚改开，资金十分窘迫，大部分的海外厂商，还没有看到内地庞大的市场潜力，几乎都表现出一种店大欺客的态度。

英豪此时愿意摆出这种低姿态，就是要表达一种诚意。以张知府的经验来看，凭借陈兵刚刚这个态度，要建立示范工程的事情，就已经成了一大半了。

英豪通讯实验室，本身就有首都邮电大学的访问专家，在参与程控交换机的设计。

因此，技术评审这一关，以英豪交换机的技术和品质，是有十足把握的。

要说推销时，会遇到困难，也主要是在商务上，而不是技术上。

其实，首都邮电大学本身就是部属的院校，通过邮电大学的关系，陈兵完全可以直接找上邮电部门。

但陈兵却宁可先在特区建立示范项目，这可不是舍近求远，而是摆出了一份以公对公的态度。

这样可以避免邮电部门借着邮电大学的线，来谈感情，这个比较容易伤钱。

张知府听了陈兵的话之后，对于这个事情的推进，已经有了七八分的把握，但他并不适合多表态，只能说起官话“小陈，这个方案，我们会尽快协调邮电部门。”

陈兵也知道，两个项目的事情，谈到现在的程度也已经足够了，马上也跟着谈起了另一个事情。

“张知府，我们这次来拜访，除了这两个示范工程的事情，还有一个事情，想要特区能提供协助。”

“你说，只要是合理的要求，我们特区都会尽可能满足的。”

“张知府，我们现在在特区已经投资了五个工厂，招聘的员工也将接近了一万人，而且后续我们还会持续扩大投资，需要的员工更多。

现在我们遇到的一个很大的问题，就是员工培训。虽然很多岗位的员工，经过三个月的突击培训，也能勉强上岗，但距离我们的要求差距还很大。

而且这种短期的员工内部培训，很难系统化。长此以往，会对我们的工厂管理造成很大的压力。

因此，我们希望能够与特区的教育部门合作，为我们的几个工厂，系统的培训员工。”

“你说的是职业技术学校吧？现在特区已经有了几所职业技术教育学校，明年应该就有学生毕业了。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页