这些小型IC设计公司，其实都是潜在的长期客户，暂时能够贡献的业务收入是比较有限，想要把晶圆代工真的做起来，还是需要有大客户。

上半年，英豪半导体业务部的许多技术高管，就已经在频繁的出差，拜访那些灯塔的半导体公司的老朋友，去争取业务。

英豪的这些高管，原本都是在灯塔半导体产业里工作了多年的，都有自己很丰富的人脉，开拓起业务来，是很有便利性的。

陈兵可不会去搞什么全员营销的骚操作，这些高管的核心工作还是在技术上，去拜访客户的时候，也都是专业的销售人员在陪同的，只需要这些技术高管帮忙搭上人脉，后续自会有专业的人员跟进。

这种技术高管的业务推销活动，成了有奖金，没成也不会有任何的埋怨和处罚，而且并不用这些技术人员费太多的心思，自然是很受这些技术人员的欢迎，不少人一旦空闲下来，就会很积极的联络以前的人脉，尝试下赚取这种奖金。

而虞博士、赵建康这样的真正半导体事业部领导人，也在营销上投入了更多的精力，以英豪的名义，挨家去拜访II、摩托罗拉甚至IBM等大客户，在更高的层面去推动晶圆代工业务的合作。

英豪在半导体领域扩张的很迅猛，但英豪与这些灯塔的半导体大厂，其实关系一直不错，都有很多合作在展开，虽然在有些小的领域存在一些竞争，但并没有过严重的市场冲突。

这是陈兵有意布局的结果。

英豪的半导体布局，与大部分半导体公司的发展路径是完全不同的。

灯塔的大部分半导体公司，在布局往往都是先选择规模足够大的市场，然后开发设计产品、组织生产、抢夺市场份额，取得获利之后再寻找新的市场，如此循环。

但英豪的路线完全不同，英豪进入半导体产业，依靠的是收购技术，而英豪的前两个工厂都建在内地，生产的虽然都是很成熟的产品，但销售也主要在内地，并没有寻求在国际市场上，与那些老牌企业争夺利益。

这就极大程度的避免了竞争，即使英豪后来收购DRAM业务回来，产品也是自产自销为主，在全球DRAM厂商都在降价抢夺市场的时候，英豪也几乎没有参与这种市场的争夺大战。

与后世DRAM业务已经被少数几家大厂垄断不同，在80年代经营DRAM的半导体大厂很多，包括TI、摩托罗拉等厂商，其实都有不小的DRAM业务。

英豪不仅没有参与市场的争夺，而且在技术领域，英豪保持了极高的开放性，很积极的与这些灯塔厂商，进行技术方面的互通有无。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共6页