同学们，我们先前讲了企业国际化动因和进入的先决条件，以及企业在国际化中会得到什么的问题。

现在我们暂且告一段落。

“我们下一个问题是，怎样把潜在的利益转化成合适的进入模式，就是怎样将企业全球化，我们要实施怎样的战略，组织结构。

直白的意思就是说我们企业可以通过那些不同的方式参与国际化。

有哪些呢？

我们有直接和间接出口，许可，合资，结盟和对外直接投资等。

赵教授继续道：“同学们，当我脑子中进入这么模式的每一个定义时，我感到有一点震惊。因为进入模式实在是太关键了。”

因为我们企业啊很容易就会选错模式，并因此而导致失败。

“我觉得企业不应该只考虑一种方式进入市场，应该是有所选择的，同样你也不能对所有的外国市场都使用相同的进入模式，这取决于之前我们所说的三个好处中的哪一个。

比如说为了达到生产的规模经济或者提高生产设备利用率，追求成本优势，那么最好的进入模式很可能是出口，如果你觉得网络利益最重要，那就不出口，而是对外直接投资和并购更合适，因为你必须出现在国外的当地市场，如果国际化是为了获得学习机会，则合资和结盟，也许是你应该选择的首要模式。

每一进入模式反映了不同的行为风险和不同的时间观，如果我们考虑一下风险和企业保留选择权的能力。

那么出口就是风险最低的进入模式，同时投资额和退出成本都很低。

所以我们要想好是直接出口产品还是国外直接投资。

另外许可退出成本就要高一些，因为许可证是一种法定的承诺，可以维持一段既定的时间，最具风险的进入模式是对外直接投资，因为他要花费大量的投资和时间，这些使得企业面临更高的机会成本，并且投资几乎是不可变更的。

我觉得这一分析最好的就是比利时动力集团公司这个案例了。

“史蒂夫先生，我想问您，比利时动力集团当时是用了什么进入国际化模式呢。”

“刚开始的时候，我们国际化并没有想太多，只知道懂得怎么去建设和运转发电工厂。这可以使我们在全世界，特别是在一些发展中国家经济中取得成功的关键。”

“我们掌握着那些机器，把握操纵杆，我们自信我们很有经验，在那些项目中我们带去了很多，我们公司也学到了不少好东西，而那一直在影响我们的国际化运作。我们总是去尽力地从我们进入的那些国家学习经验，大多数时间，几乎是所有的时间，我们都是和当你的合作者在一起，当地的合作者，因为他们可以告诉我们当地文化，还可以照料到具有当地特色的方面，我们集团会经常联合当地另外一家和我们一样的大厂商，因此建立伙伴关系，使它可以结合国际化和当地化两个方面的优势。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页