再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，我要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。

脑黄金成功了，第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，“暴力营销”成果显著。

在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的我采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。

当年，我和我的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。

取得一定成绩以后。我又开始很是高估自己的能力，这就开始要犯错误了。

我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。

除了汉卡，我们做第二个醒目脑黄金又是成功的，所以我就组织了三大战役，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起再次推向市场。

这一次一下子投了那么多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，都知道这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟不上。所以三大战役五千万的广告费最后打水漂了。

从广告中就能看出当时的轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、恩格斯等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。

而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。

1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。

现在想来，企业切记条件不成功不能做多元化。我觉得一个企业的一把手，同一个时间只能干一件事，你们会看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一个时间节点上只做一件事。

再说到1996年，那一年巨人大厦资金告急，再加上我把脑黄金决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多…… 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页