“.2011年度，鲲鹏科技拥有固定资产5571.6万.”

“.”

实际上后期利润率降低，不止因为采用返利模式所导致，还因为开拓海外市场，这部分前期费用也摊薄在了成本里面。

除了狙击大疆，公司在研发上的投入更是接近利润的30%，这还不算下半年陆续引进的高端人才，他们的薪资也算是增加的开支之一。

除此之外，因为德阳电机，公司还在还贷！

即便是在这样的情况下，整个2011年度，鲲鹏科技还是实现了盈利接近1000万的成绩。

所以在首席营销官丁弘毅汇报的时候，罗阳听的格外认真。

没有他们开拓市场，取得如此好的销售业绩，鲲鹏科技根本支撑不起七个独立或联合的研发部门，搞自己的闭环产业链，更支撑不起一年两千多万的研发费用。

“.前十个月的销售情况大致就是这样，在此不做更多的赘述，接下来要讲的主要是后期采取的新销售模式，以及海外市场的开拓情况.”

“.由于前期在十三个省市已经建立销售渠道，所以在后期改变销售策略的时候，我们不能在明面上降价，导致品牌以及价格体系坍塌，所以采用了一二三级代理商销售模式，将部分利润让给了他们”

“.按照我们市场营销部门新成立的调研组摸排，在全国范围内，11、12两个月里，大疆的销售市场急剧萎缩，初步估计，应该在50%以上，虽然取得这样的成绩，但是我们的模式很容易被抄袭，不排除明年大疆也采用同样的销售模式来抢占市场”

“.根据我们的摸排，大疆的销售收入来源里，有将近70%以上来自海外市场，想要狙击他们的销售，拖住他们回笼资金的速度，迟滞他们的研发投入，我们明年势必要在海外市场对大疆发起冲击”

“.目前虽然在北美和欧洲建立了销售渠道，但是开拓深度还远远不够，考虑到明年鲲鹏2号多旋翼无人机即将面世，我们营销部门建议加大海外市场渠道开拓上的投入，既能和大疆展开争夺，也有利于新一代产品的销售.”

“.不光是在资金上要求加大投入，也寻求人力部门的支持，为营销口招聘到更多具备开拓海外市场的人才”

“.”

丁弘毅的发言结束后，时间已经来到十点半。

“按照会议议程，大家休息15分钟。”

随着肖薇的声音落下，罗阳率先走出会议室，宋琬紧随其后。

“罗总，我离开半年多时间，没想到鲲鹏科技发展这么迅猛没想到，真是没想到啊！”

跟进办公室的宋琬脸上洋溢着些许激动的表情。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页