“还是贵了。”中年人说:“有没有国产的,便宜的。”
“嗯,当然有。”服务员虽然脸上还带着笑容,可是心里忍不住腹诽了几句,看起来像个老板,没想到这么抠门,没钱装什么大款,搞这一副打扮?
亚细亚的服务员态度之所以好,除了进行过很有效的培训之外,还有个原因:卖出去东西,服务员有提成。
这态度能不好吗?
所以见中年人要便宜的国产货,服务员心里就有些不爽的,但脸上一点儿都没露出来,继续介绍了两款,都在四五千朝上。
“不行,都还贵了,有没有打折,做活动的?”中年人扶了扶茶色眼镜问。
“那先生你的心理价位是什么样的呢?”服务员想了想,说:“如果买的多,我可以申请折扣。”
中年人说:“哦,是这样的,我是做保健品的,我们公司要采购三百台,奖励给杰出员工,所以,单价不能太高,在两千五以内,功能倒也不需要特别多,只要能放VCD机器就行……”
“三百台?”听到这个数字,服务员愣了愣,紧跟着内心里之前那点小小的不愉快一扫而空。
自己果然没看错!
做保健品的,那肯定是有钱的大老板!
三百台,这笔生意要是成了,自己一下子拿的提成比一年的工资都要多,说不定还能成今年的销售王,再拿一大笔奖金。
想到这里,服务员脸上的笑容几乎都要溢出来来,说:“先生,还真有您需要的,我们新进了一批爱多VCD,单价在2800元,活动价2500元,每一台还送五张影碟。如果您确定要买,我可以去找主管申请到9五折。”
……
一番讨价还价之后,中年人最后以每台两千元的价格,购买了三百台爱多VCD,每一台送八张影碟,另外,还送了一大堆唱卡拉OK用的话筒。
单子很大,负责家电柜台的楼层经理亲自签单接待的。
不愧是做保健品的土豪,付账相当爽快,第二天一早,就带了车来拉货,付的居然是现金。
楼层经理和最初接待他的服务员笑得都合不拢嘴。
“我说,我可不是冤大头啊,在你们这里买,就是看上了你们亚细亚的牌子好,你们可不能给我假货。”中年人夹着皮包,叼着香烟大咧咧的说。
“老板您这话说的!您看见没,我们这里是假一赔十,要是假货,您拿回来!”服务员说。
楼层经理心里微微一动。
这批爱多VCD,是总经理田晓亮的关系进货的,和以前的渠道商不一样,而且近期,也有过几次顾客回来反馈,说质量不行的情况。
所以在真货假货的问题上,楼层经理心里不是很托底。
但也仅此而已,毕竟这是大领导的关系,他一个楼层经理就算是有所怀疑,又能怎么样呢?
再说了,什么真货假货,你说真货就是真货?你说假货就是假货?就算是真货,也有出毛病的时候嘛,大不了派人去维修,拿回来换。
之前卖出去那么多爱多VCD,真正出大毛病,顾客不依不饶的,毕竟还是极少数嘛。
在这么大一笔提成面前,楼层经理也好,服务员也罢,压根就没考虑太多。
在钱面前,说是自欺欺人也好,利欲熏心也罢,总之大多数人都很难保持客观和理性,普通人抗拒钱的诱惑,往往比流氓抗拒风流小寡妇诱惑的难度还要更大。
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