面对陈乔山开出的极具诱惑性的条件,金玺镇显然是动摇了,但看到具体的合作协议,他却坐不住了。
按照陈乔山给出的合作方案,在新的合资公司中,康盛方面占80%的股权,而领克特却只有剩余20%,仅这一条,金玺镇就无法接受。
“20%?你当真没在开玩笑?”韩国人像是受到了羞辱,语气中明显带着几丝愤怒。
面对这种局面,陈乔山并没有急于解释,谈判而已,不管对手做出何种反应,都不必太当真。
等到场面稍微冷静下来,他这才说道:“金会长,中国和韩国是有区别的,我们的目标是做到行业第一,以内地的市场份额,我想即便是10%的利润分成,也要超过领克特本部的利润总和了。”
“不与康盛合作,领克特也未必做不到行业第一。”金玺镇当即予以反驳,即便心里承认陈乔山说的在理,但他不会轻易屈服,利益当前,该争取的肯定不能有丝毫的让步。
陈乔山也不着恼,又似笑非笑地问道:“金会长,如果不是与康盛合作,贵公司未来几年在中国能否盈利都成问题吧?”
金玺镇沉默了,因为他根本没有反驳的余地。
康盛的渠道优势太过重要,这就好比陈乔山选择与瑞银合作一样,没有瑞银,他也不是完全没办法把钱弄回内地市场,但效果却差太多。
当初德隆面临崩盘的时刻,上投摩根不过买入三十万股老庄股,投入资金有限,却令德隆系旗下股票全面止跌回涨,同样是渠道商,如果换成是中金或者中信出手,不敢说没有作用,却绝对到不了这般地步,这就是渠道的优势,更进一步,在接下来的这次牛市中,即便抄底成功,也难免背上“割韭菜”的骂名,外资则要安全得多,资金流转一圈,最终又回到国际市场,只要陈乔山愿意,完全可以做到来无影去无踪,即便是国内监管部门,也没办法查到他头上,这同样是渠道商的优势。
同样的,在网络广告市场,康盛天然便具有渠道优势。
有十几万的中小站长做支撑,包括雅虎和百度在内,都不得不放下身段谈合作,也正是基于与康盛的合作,才让领克特克服先天优势的不足,一举在中国市场站稳脚跟。
见对方沉默下来,陈乔山又继续说道:“金会长,领克特短板很明显,业务模式单一、没有涉足CPA广告市场,而且中韩存在文化差异,如果没有本土支持者,你们很难在中国市场立足。”
反正对方也没办法验明真假,陈乔山不介意危言耸听两句,说了几句,他话锋一转,“当然了,条件也不是不能谈,既然是合作,康盛方面还是很有诚意的。”
金玺镇脸色稍微缓和了些,既然是谈判,双方当然都得留余地。
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