恋上你看书网，重生之巨变

国内的山寨机现在正在欲飞猛进的抢占市场，在鹏城，山寨机公司恐怕就有上百家，他们的产量从小几万部到几十万部不等。

由于全部采取的是拿来主义，再加上落后的生产工艺，他们的成本真的很低，就是原材料成本和人工制造成本而已，连基本的售后保障可能都是没有的。

但是国内老百姓的消费水平普遍不高，究其原因，当然是收入水平还偏低。

收入水平低，自然而然就不太承受得起过高的消费，在这种情况下，为了满足使用手机的需求，山寨机自然就成了一个必要选择。

目前大多数的山寨机公司的着重点还不是智能机，可是，胡铭晨已经看到，有几家公司开始往智能机转型了，不仅如此，他们还要发展品牌，投入一些钱搞技术。

诚然，他们现如今还不会对鹏博电子集团造成多大的冲击和影响，可是，对待他们，也是不能小觑的，宏伟大坝会溃于蚁穴，要是对他们，一点反应都没有，完全不管不顾，或许哪天被人家干掉了都还稀里糊涂呢。

将国内的价格拉下来，就是为了让更多的人能买得起正规的品牌手机，让他们有一个好的使用体验和保障，从而确保住这个市场。

当然，这里面也是凝聚了胡铭晨的那种朴素爱国爱家之心的，他总觉得，要是自己弄出来的好东西，自己的同胞使用不上的话，心里会过意不去，要是对他们价格剥削太大的话，会有莫名的愧疚感。尽管他这样做，绝大多数的同胞并不能感受到胡铭晨的心意，甚至还会对他有所揣测，他也觉得应该做。

“胡先生，咱们在商言商，不可感情用事，生意和情感是要分开的。陈总分析过，你之所以要将国内价格压低，是你有一种特别的情怀在里面，我觉得，这是不对的。有情怀，可以在赚到钱的情况下用别的办法去弥补和填满，否则，要是钱都赚不到，要是公司不能急速发展壮大，那么，再好的情怀也会消淡，并且没人会在意和记得。”雷蒙德直视着胡铭晨的双眼，不退不缩的正言道。

“陈叔，你怎么看？”胡铭晨目光在雷蒙德的脸上停留了两秒，然后划过放到了陈学胜的身上问道。

“我......我觉得在商言商是正确的。咱们的这个时代，商业是商业，慈善是慈善，两者要是混在一起，那么......结果也许就会是哪方面都没有做好。”陈学胜没有雷蒙德那般理直气壮，可是，他的意思明显也是偏向雷蒙德的。

在前面，陈学胜能够被雷蒙德给说服，本身就说明了他的心里赞同，否则的话，上次胡铭晨已经敲打过雷蒙德，陈学胜是不太会被他挟持捆绑的了，除非他也觉得真的有道理。

要是连陈学胜都表示支持的话，胡铭晨就不得不郑重对待，理性思考他们的提议了。

“胡先生，您说的那些山寨机公司，实际上，我们也是注意到了的。不过，我觉得，我们在这个问题上就必须有我们自己的定位。既然我们将我们的ipeng定位成为引领时尚和市场的高端手机，那么我们本身就要拉开差距，不仅是产品差距，也包括价格差距。这就像是保时捷，他们会把价格压下来与那些低款车型竞争吗？不会，因为根本就不是一个层次的较量。”雷蒙德见胡铭晨进入思考，有点意动的状态，他就趁热打铁，进一步游说道。

现在鹏博电子集团已经取代了苹果，成为最先进的智能机公司，甚至逐步成为最强大的电子集团，在这种情况下，如何阻止三兴公司的崛起，如何稳住自己的市场龙头地位，就成了胡铭晨他们当前的最大课题。

别说那些很小的山寨机公司，就是国内那些有实力的通讯集团，只要他们在核心技术的掌握上没有大规模的突破，就算一时间有了些产量和销售量，也是疥癣之疾而已。但是三兴公司这样的企业就不一样了，完全就是心腹大患，一个应对不好就会兵败如山倒。用河边舀水喝和修建大坝来形容他们，还是挺形象和生动的。

如果把国内的销售价格提高，或许会失去一部分中段的消费者，可是，他能将高端消费者牢牢的抓在手中。

除此以外，有了高额的利润，就可以将售后服务做得更好，为消费者提供更加舒心和贴心的服务，包括软件下载服务，让消费者的满足感和体验感更好。

“胡先生，还有一点，我觉得，我们的软件下载服务也不能够全部免费，基础型的而已免费，但是升级型的最好是收取一定的费用。这可不完全是为了赚钱了，因为国内的消费者相信，只有花钱的才是最好的，反而最贵的是免费。当然了，收取一定的费用，也是有利于我们的软件开发资金充裕，胡先生，您觉得呢？”看起来胡铭晨要同意他们，雷蒙德又想到了一个增收的点。

“前面的我可以支持，但是软件下载收费，这一点我反对，在这一点上，你对国内的消费者还是不太了解。大家可以为好的硬件花费更多的价格，可是在软件上，他们是不愿意花费一分钱的，这也就是为何微软的操作系统几乎没有个人用胡购买正版。我们的所有互联网运用，都必须是提供免费版本，获利，只能从其他方面想办法，如果连软件下载都要收费的话，那只会适得其反，这一点，无论如何不可行。起码现阶段不行，至于以后行不行得通，那要看大家的消费习惯和生活习惯发生了改变没有。”胡铭晨不假思索的就否定了雷蒙德的这个提议。

对于软件的免费运用偏好，胡铭晨自己本身就是深有体会的，包括企鹅科技那边的企鹅号，就是免费，里面的绝大多数内容也是免费，否则，企鹅科技不可能累积出那么庞大的用户群。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第9页/共2页