捆绑不一定会侵害消费者利益。

有很多电影其实制作得很精良，但可能因为营销、宣传等方面做得不到位，导致知名度不够，没有受到消费者的青睐。

这时候，就可以通过跟现象级电影捆绑的方式，半忽悠半强制的卖给消费者。消费者买到dvd后，发现电影真的挺好看，怨气也不会太大。

过去这些年，华纳的家庭娱乐业务始终是好莱坞第一名，靠的就是凯文·辻原玩的这一套捆绑策略。

这就给华纳的电影开创了一条后路，就算在宣传阶段做得不够好、票房市场失利了，但有家庭娱乐业务的捆绑策略，就算宣传不到位，就算知名度不高，也没关系！一样能卖出去！一样能受到影迷的认可！

这个过程中就需要很强的专业性。

不能给影迷盲目地捆绑。

要是《魔戒》捆绑了一堆大烂片，必然要受到影迷的谩骂。想捆绑，就要捆绑那些知名度不高，但影片质量很好的电影。

这就需要专业的电影品鉴能力了。

过去这些年，好莱坞都在学华纳，却都没有凯文·辻原的水平。现在，他要在紫微星环球复制这一模式。

凯文·辻原自信满满，侃侃而谈，把这一整套商业模式和《霍比特人》这个系列项目的重要性给说清楚了。

周不器却泼了冷水，“很精彩，不过跟时代有些脱节了。”

“什么？”

凯文·辻原愣了一下，就很不服气。

这可是好莱坞最成功的家庭娱乐业务的商业模式！

周不器道：“捆绑销售的核心，就是要筛选出那些市场中的遗珠，并推荐给消费者。有名气的电影不要捆绑，会降低自身价值；烂片不能捆绑，会造成影迷的怨气。”

“对。”

“这多简单啊！现在是互联网时代了！”

“互联网和好莱坞还是有些距离的。”

凯文·辻原笑了笑，有不一样的看法。

周不器道：“现在的电影评分网站，多受欢迎？有imdb，有烂番茄，这些都是影片口碑最直观地呈现，最能反映影迷的喜好程度。完全可以借用这一套机制来辅助捆绑销售的片源筛选。”

凯文·辻原点了点头，“的确，过去几年我们的确参考过电影评分网站。不过，这里还有一个现象。b端的捆绑有强制性，可面向c端的捆绑不能强制，是优惠套餐。年轻人不喜欢捆绑，中老年影迷为了价格实惠才会更喜欢捆绑。而评分网站的用户是年轻人，中老年通常不上网。”

周不器比较满意，这番话体现出了这人的水平，笑道：“所以说啊，现行的模式正在老去，不喜欢捆绑的年轻一代正逐渐老去。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页