“真的？”石婧琳一下就来了兴趣，笑靥如花，“那咱俩联手，找机会把她叫出来，狠狠地揍她一顿？上下平分怎么样？你要上半身还是下半身？”

周不器根本不接这茬，忽然想到了什么，“对了，校内团购要推新业务。”

“哦。”

石婧琳理了理耳边的碎发，似乎并不太关心。

周不器笑着说：“是服装团购。”

“服装？”石婧琳摇摇头，自信而坚决，“这不可能，团购的业务团队就是我带起来的，他们做不起来，有太多的难题解决不了。”

周不器道：“新的团购总监不是从内部提拔的，是从拍拍网挖来的一个副总裁，一个女性，叫覃荷，我跟她聊过，很优秀。”

石婧琳神色狐疑，“你聊过？你觉得有戏？”

周不器颔首道：“理论上来看，她的计划有可实施性。我又把张绪豪派过去了，把数字化做起来，打造一个全面且强大的供应链在线系统。覃荷对南方的家庭制衣作坊市场很了解，你可能不知道，那种夏天的纯色的男士t恤，淘宝上的低价39元、49元大甩卖，从作坊里的采购价，也就2块钱！”

石婧琳气道：“我干嘛不知道？好几年前我就做过服装团购啦！”

“你知道？”

“当然知道，可是服装的成本不能只是采购成本。市面上任何一款服装，库存率都要超过50%。一旦选品差了，很多都要达到80%。如果是80%的库存，一件t恤的采购价是2块钱，实际成本是10块钱，还不算仓储、物流、人工和税费支出。”

“哈哈！”

周不器笑了几声。

看来几年过去，石婧琳对她当年没做起来的服装团购还念念不忘呢。

石婧琳总结道：“服装生意，归根结底就是两种类型。一种是走价，以高价格谋求高利润；一种是走量，薄利多销。校内网的市场太小，大学生又没什么消费能力，这两条路都走不起来。所以当初我就说过，要鼓励大学生走出校园，做b4c。”

“战略变了，校内网要巩固门槛，要保持封闭来建立更强大的忠诚度。”

“那就更难了。”

“未必！”

“是吗？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”

周不器道：“你刚才说了几点，无非就是选品、库存，价格和销量。的确很难，相互矛盾。可是覃荷给出的思路，能很好地解决问题。”

“什么思路？”

“服装定制。”

“就这？”

石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。

周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。

其实最难的就是正确选品和清库存。

可是清库存不代表超低价出货。

很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，哪款手机的品牌性就更强。很多时候就是明知道降价能够促进销量能够抢占更多的市场份额，也不能降，不能为了短期利益坏了长期的价值追求。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页