吃亏上当多了，疑惑与拒绝相信的思维就越来越深重。

正是因为这种人类思维方面的误区，给了张文昌上下其手的机会。

只要结算通道的销售员闭口不提“一元换购”这件事，很多顾客都不会主动前往活动区。如此一来，很多优惠券就不会发放出去。但它们没有被公司商品部门回收，而是通过各个销售员之手，给顾客打印购物小票的同时，随着扫码机一起发出，被销售员自己留下，在当天工作结束后，集中交到了张文昌手里。

优惠券是有价位的，三元钱一张，两张就是六块钱。少归少，但是积少成多。

张文昌知道自己做这种事情必须瞒着上面，他也不敢在所有销售员当中肆意妄为。他很聪明，从一开始就暗中策划，在人员分组的时候，把自己培训过，并且与自己关系亲厚的那部分员工单独分为一组，或者按照公司要求，再继续细分为三至五个小队。这些人当然不能算是张文昌的亲信，可是无论在公司内外遇到的时候，他们都会恭敬地叫他一声“张老师”。

这是专属于潜意识当中的认同与亲密。有了这层基础，张文昌说话做事就会容易得多。对于他的命令和要求，这部分员工也就执行的更坚决彻底。

“优惠券回收”这件事情张文昌并不在公司内部全面公开。他只是在自己负责的那组销售人员当中悄悄进行。“一元换购”活动开始前一天，他把该组销售员召集起来，开了个短会。会议核心是关于优惠券，张文昌声称：公司内部有条例，上缴优惠券数量较多的员工，可以按照比例得到奖励。回收的优惠券越多，个人得到的实惠就越好。现在，公司内部的优惠券奖金是每张两块五，自己会想办法争取一下，把这个奖励额度提高到三块钱。

不是所有员工都会这样认为，当时就有人质疑：张主管，公司不是说优惠促销吗？为什么还要我们上交优惠券？

张文昌的回答合情合理：你们觉得“一元换购”这种事情换在别的地方可能吗？其实公司就是在赔本赚吆喝。这是一种广告策略，也是想要在短时间内打开公司的知名度。当然，客人自己知道，并且参与活动是一回事，可我们主动把好处送给他们，那又是另外一回事。这个世界上有钱人多啊！很多人来超市购物就是图个兴趣，他们对于一块钱两提的卷筒纸根本看不上。你们想想，超市门口就有我们的员工分发宣传单，顾客当然能看见单子上写着“一元换购”。所以到了他们结账的时候，你们对于活动就不要再提。客人主动问起，优惠券当然要给。可如果他们不问，那就不用给他。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页