郭拙诚装着没听出对方话里的怨言，说道：“具体转型生产什么，当然是你们考虑的事。不过，我可以提一个建议，建议你们生产重型卡车或工程车。因为你们现在生产装甲运兵车，如果转型生产卡车和工程车的话，就会有很多技术力量和设备可以利用，就能减少资源的巨大浪费。而且现在社会上对这类设备的需求量很多，就是我们工程兵部队也需要采购很多，我相信只要你们能生产出来，产品就有人购买，近十年不愁销售。将来社会发展了，你们的厂也随着发展壮大。”

说到这里，郭拙诚又提醒道：“我可以给你们透一个底，全**工企业将只保留一部分骨干企业，至少有百分之八十以上的企业将在今后几年转型，即使这几年军品订单多，上级也会这么做。

如果你们行动得早，优势是明显的：第一，你们可以优先选择生产什么商品，特别是选择与你们目前所生产产品所类似或近似的产品，这样就能节省转型的浪费，不仅是设备的浪费，还有人才的浪费。如果等到其他军工企业蜂拥而至，都要转型生产民品的时候，你们能选择的余地就小了很多，很多时候还要与其他军工企业竞争。完全可以说迟转型不如早转型，早一天转型就早一天获利。

第二，国家和上级现在是鼓励转型，你们可以乘这股东风享受国家的各项优惠政策，还可以成为军转民的典型、成为全行业的模范，对你们今后的仕途显然有利。这话按说不应该由我说出来，但我们是朋友，现在也是私下谈话，我就直说了。

第三，现在是卖方市场，什么叫卖方市场呢，就是现在市场上商品稀缺，人们要买的商品远远超过企业要卖的商品，只要你们的产品有使用价值就有人买。如果再等几年，各地的私营企业、乡镇企业以及其他企业会如春天雨后般的竹笋蜂涌而出，市场上的商品会大量涌现，用不了多久卖方市场就不复存在了。到时候不是人家上门求你提供商品，而是你要想方设法向别人推销产品。

最后一点就是刚才说的，你们有钱，不说能够买来原材料买来设备，就是失败一次也能承受得起，不至于大家饿肚子。”

郭拙诚说得苦口婆心，但355厂的两个领导还没有点头，依然在犹豫，依然在回味目前军工厂的辉煌。

倒是旁边的谭应池连连点头道：“郭主任，你说的太好了！特别是你把现在的市场情况和将来的市场情况说的太精辟了。说实在的，我对你要求我们厂打广告、搞好售后服务的说法以前不以为然，虽然我们这么做的，也是因为感恩，感谢你的帮助，觉得这么不做就对不起你。

说真的，从我内心讲，我是不怎么在乎的，觉得现在产品销路这么好，人家都是排着队来求我们供货，我们打什么广告，还干嘛专门成立售后服务部让那些销售商自己做不就行了不但我是这么想，我们厂的很多人也是这么想，有人甚至还说我这是浪费钱，是为我谭应池扬名。”

（未完待续）

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