县长陈乐天在抽烟。

“天亮，你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧？”

“不但很熟，我们还一起打过麻将呢。”

“哦，还打过麻将啊？”

“是啊，那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目，我跟着去玩了一个下午。”

“哈哈，那一定是赢了不少。”

“那还用说，我羸了几百元呢。”

自己的真实意图不能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东击西，假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击，有时候，他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。

向天亮的真正目的，不在于招商引资，也不是为了国泰集团公司的利益。

他是为了自己，为了自己能在滨海县站稳脚跟。

人不为己，天洙地灭。

县委书记张衡在喝茶。

“天亮，你估计今天的谈判会有结果吗？”

“张书记，这个么，我可说不好。”

“猜一猜嘛。”

“要我说啊，只要双方有意合作，结果就会有的。”

“为什么呢？”

“张书记，国泰集团公司早就想來滨海县投资发展，咱们呢，也急于解决县教委的困难，急于招商引资，这就是双方合作的基础。”

“天亮，你很有信心嘛。”

“张书记，有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾，我敢沒信心么。”

惺惺作态，就是装模作样做给对手看的姿态，这种姿态要合情合理，也就是说，不能与现实生活的差距过大，要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况，因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验，当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可。

陈乐天看着向天亮。

“天亮，说说你的真实想法吧。”

“呵呵，陈县长，你就不能让我藏着掖着一点吗？”

“哈哈，我知道，你的目的，并不在于仅仅一个国泰集团公司。”

“陈县长，让你给猜着喽。”

为了达到更有效的蒙蔽，还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语，比如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”，现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类，如此，对手的警惕最终会放松，自觉不自觉地会相信你的表演。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页