“你想啊，这烟酒是另外一个行业，我一点人脉没有，而且利润又那么丰厚。就咱们过去倒卖的那些东西里，属烟酒和家电最赚钱了吧？既然如此，那不知有多少人惦记着这里面的油水。凭什么人家就得顺咱们的意啊？”

“糖业烟酒公司是有不少滞销的低档货难以处理，可你别忘了，有国家兜底啊。那些亏损的服装厂家都不着急，甘愿让自己的货扔仓库里遭受虫吃鼠咬，最后报损。那烟酒上的利润那么高，黄经理还能在乎吗？不可能的。”

“所以要我说啊，这黄经理其实人还不错呢。他至少肯卖底下人几分薄面，还算见了咱们一面。敷衍不敷衍的单说，态度反正挺和气的。要是换成那红联服装厂啊，就咱们这样的倒爷进门都是不接待的，人家直接撵走，搭理都不搭理你……”

张士慧听宁卫民说了半天，最后这句，居然还有点替黄经理树碑的意思了。

他一撇嘴，都不知道该怎么评价这哥们好了。

“不是，卫民，你到底什么意思啊？你是自虐有瘾啊？人家对你这样？你还夸上他了？噢，我觉得你好，佩服你神机妙算，反倒还是我错了不成？”

“哎哟，哥们儿，你又瞎着急。”

宁卫民再次笑了起来，还递给了张士慧一根烟以示宽慰。

“我是那个意思吗？我的意思是，哥们之间得坦诚，得说真话呀。咱俩只有把问题想透了，分析清楚了，才能对症下药，解决问题。难道不是吗？”

这样的态度，忽然间让张士慧有点恍然了。

他吐了一口烟，因为着急问，还有点被呛着了，咳嗽了两声才问出口。

“嘿……我说，看你这不着急不着慌的样，是不是你有什么主意了？你能把这事儿找回来？”

果然，宁卫民没否认。

“放心，小错虽然我犯了，但还不影响大方向。我既然炒上了这盘菜了，就不能让这道菜糊了锅，非得吃上这一口才行。”

张士慧还觉得有点不相信，毕竟他是想不出辙来的。

“哎，先别急着吹啊。人家礼不收，饭也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。这种油盐不进的稀罕人都让你碰上了。你跟我说说，你还能有什么辙啊？”

但宁卫民依旧是稳操胜券的样，而且眼睛越说越亮。

“你瞧你，又糊涂一时了不是？对付黄经理的道理是明摆着的，只有面子对等的人才能做朋友。要让别人给咱们面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一样对等才行。咱可不是一般的个体户啊，要不然怎么能有这么大的胃口呢？”

不过，云山雾罩的表达方式可不是张士慧需要的，他有点着急了。

“这不是车轱辘话又绕回来了嘛。你就是个服装公司的外企高管哪，你自己也说了，你的人脉优势在服装行业，不认识烟酒行业里的人啊。你凭什么能在人家面前有面子啊！”

于是宁卫民不再卖关子了，索性对张士慧彻底摊牌。

“哎哟，人脉资源是网状的啊。有人说过，人和人之间的关系最多就隔三层。那未必就不能搭上线。而咱们生意人的手段，不就是要把资源做出最优秀的整合嘛。”

“所以说，我虽然不在烟酒行业里，并不等于没有面子。自己没面子，大可以借别人的面子用啊。做生意的原则是，用自己的钱是下策，用别人的钱为上策。办事情也是一样，用别人的面子最划算。”

“是的，一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换。天底下永远没有白得的东西。这个道理就跟以物易物差不多。你想想看，难道没有货币就做不成生意了吗？”

“打个比方，咱们手里有米想吃肉，而杀猪的想吃鸡蛋。那么咱们真想吃肉的话，当然可以用米先换成鸡蛋，然后再拿鸡蛋换肉啊。”

终于，在宁卫民持之以恒的点拨启发下，张士慧茅塞顿开了。

“听君一席话，胜读十年书！对啊，这下我真的明白了。可不嘛，那么咱们当务之急，是找着‘鸡蛋’就行了……”

而宁卫民也不再客气。

“对，所以为了找这个‘鸡蛋’，咱们下面就得再请请黄经理手底下的人，对他的事儿打听清楚了为好……“