秦东总是认为，企业行为的宗旨只能是在不断满足社会需要的前提下，实现产销的较大利润。

怎样才能获得较大的利润呢

那就谁也违抗不了这样一个数学公式：PMAX＝VFIT×G。公式中，P表示企业利润，V表示单位产品销售利润，G表示销售总量，FIT代表适宜值，MAX代表较大值。

这个数学公式清楚地表明，企业利润较大值的获取，不能靠盲目提高销售价格，也不能一味靠廉价抛售，而是取决于每个产品的适宜获利额及由此形成的产品销售总量的乘积。

从武庚率队进入云海，嵘崖啤酒在云海的不利处境就在于价格偏高，在云啤降价后每瓶比云啤多了四毛钱，无法形成对消费者的吸引力，结果导致嵘崖啤酒厂利润萎缩。

降低销价，为消费者提供选择的机会，就等于扩大自己产品的销路。

于是，秦东运用这个公式果断地将每瓶嵘崖啤酒的出厂价、调拨价、批发价一律降两毛钱，让利旺销、以求实现利润大幅增长。

依照企业利润公式计算，原价原量只能获利196.5万元，新价新量则实际获利249.5万元。

这表明，MAX战略使嵘啤厂在一个月内多获利53万元。其中，以税收形式上交国家25万元，企业多获纯利28万元。

28万元！

何理的话音一落，大家已是议论纷纷。

“所以，在这个大雪天，我们没有败，他们也没有赢！”秦东把饭碗往钟小勇手里一递，钟小勇马上给他盛了一碗饺子汤，原汤化原食，这是钟家洼的传统。

“嗯，我孙大眼珠子别的账不会算，啤酒的账我算得比谁都明白，秦总这是降价促销量……”

“降两毛钱，销量上去了，利润就涨了？”夏雨的脑袋瓜在这上面不太灵巧，他看看红红，红红的数学同样不好。

“两毛钱，不简单，”罗玲到底是当过经理的人，“这两毛钱就是适宜值，降多降少都不行，所以我们的利润才能最大化。”

“那这样的话，我们还走得哪门子劲哪！”石城啤酒的人感觉到自己又学了一招，也怪不得仲星火在电话那边拍了桌子，让他们赶紧回来呢。

登州啤酒的祝融与仲星火，都是直接跟秦东交过手的人，打服了打怕了，所以他们就更知道秦东的手腕。

“哎，罗科长一说，我又明白了，”一个经销商拍拍自己的脑袋，“是这么个道理。”

“现在十家联营厂走了七家，他们的应分的利润，嵘啤一分不要，全给你们。”秦东笑道，他也要这七家厂的人搞清楚，擅自离开战场是要遭到惩罚的。

“那下面我们就跟云啤干，干到春节，把他们打趴下！”赵牡丹的账也算明白了，大家士气陡然高涨起来。

大雪天，虽然成本增加，可是增加的利润也抵消了增加的成本。

“秦总，你就说吧，我们怎么干？？”孟光松在后面大声嚷嚷道。

“怎么干？”秦东看着群情激奋的销售员，“用这里干，用这里干……”他指指自己的脑袋和脚，“陈厂长说了，他要在云海过年，春节前，我们拿下云海，我给大家发木兰！”

木兰？

山海省沈南轻骑摩托车厂生产的木兰小踏板摩托车，九十年代风靡山海乃至全国，此时在山海各地，娶媳妇下聘礼少了木兰小摩托那是万万不行滴。

在秦湾和云海，此时比较流行的说法是“定亲下聘礼，必须有三金一木”，三金就是金耳环、金项链、金戒指，这个“一木”就是指的轻骑木兰小摩托。

“秦总，真的吗？”

秦东这一嗓子，彻底把这些年青销售员的情绪点燃了，他们正都是找对象的年纪，能有一辆木兰，无异会大大提高相亲结婚的机率。