虽然啤酒和家电是两个行业，可是商业规则都是相通的。

曾俊烈透露自己的秘诀说，“别人在进价和税钱的基础上，加价5％出售，我就只加2％，这样消费者就都跑到我这里来了，

格日乐图，你可以从价格上入手……”

“我们远道而来，成本在这里，一般不用价格战，但是明天，在开盖有奖的基础上，每瓶啤酒降一毛钱……”秦东下了决心。

一毛钱？

罗玲马上道，“秦总，加上开盖有奖的费用，加上远道运输的费用，还有相声大会的费用，每瓶降一毛钱是不是多了点？”

“羊毛出在羊身上，我们让利给消费者的，我得从海河啤酒身上找回来。”秦东笑道，“反正在我这里，就没有吃亏两个字。”

……

霍顿除了想出代言人的主意，还想赞助天津的足球队，体育营销在外国啤酒的销售史上也是常见。

今年，天津足球俱乐部正式挂牌，但由于是全运会年而未举办联赛。

可是他没有想到，天津足球队一队和二队都委婉拒绝了他的赞助，因为这些日子，澳大利亚很不受待见，连带着澳大利亚的啤酒也不受待见。

喜来登酒店的啤酒卖不动了，各大星级酒店的喜来登啤酒无人问津。

与澳大利亚人合作的海河啤酒，自己家的看家啤酒在中低档市场上受的影响更大，大家不仅不买，说起来都会加一句，“就是那个跟澳大利亚人合作的啤酒厂……”

“霍顿先生，现在怎么办？”

霍德伟现在真是后悔，原本指望着合资后有一个好收成，没想到合资后还不如合资前，合资前自己风风光光不说，合资后自己灰头土脸，合资前海河啤酒是老大，现在老大早已易主，就是天津啤酒受益于相声大会，都有迎头追赶的趋势。

霍顿耸耸肩膀，那意思他也无能为力。

“秦东，秦东……”

霍顿突然想起来，秦东把市场经济比作汪洋大海，金士达天性生活在咸的海水中，而中国的计划经济相当于淡水，现在是在计划经济迈入市场经济的过程中，是淡水转向海水……

“难道我们真的喝不了淡水？”霍顿愁眉苦脸，手支下巴，他看一眼霍德伟，他已经在考虑怎么摆脱淡水了，还是回到海里游泳去吧！

“霍顿先生，霍经理，不好了，嵘啤全线降价了！”

屋漏偏逢连阴雨，海河啤酒厂内，一屋子人正在苦思冥想之际，销售员把最前线的信息反馈了回来。

嵘啤全线降价！

嵘啤占领了天津市场的百分之八十，形势一片大好，现在嵘啤降价，霍顿和霍德伟明白，这是全线进攻的标志。

果然，从晚上开始，嵘崖啤酒的电视广告，街头促销和开盖有奖，一齐上了……秦东发动所有天津经销商，打响天津战役的最后一战，此时，大街上全是拉着嵘崖啤酒的车呼啸而过。

“经理，我们从德国订购的三条生产线，对方催促余款，一条生产线已经在来中国的路上了……”

办公室主任知道此时霍德伟的心情异常糟糕，可是这是大事，由不得他不说。

一次上马三条生产线，原本就是***，可是当时金士达风头正盛，嵘啤“萎靡不振”，这都给了霍顿和霍德伟信心，他们二人计算，就是用卖啤酒的钱，或者再从银行贷款，足以应付三条生产线庞大的资金。