落基山矿泉水厂终于建好，经理亚当斯请哈迪过去视察，哈迪带着安迪等人到了新墨西哥州。

落基山脉脚下多了一座占地极大的矿泉水厂，亚当斯给众人介绍：

“哈迪先生，这是原水罐，主要用于储存原水，沉淀水中的大泥沙颗粒及其它可沉淀物。”

“接下来是多介质过滤器，采用多次过滤装置，去除原水中含有的泥沙，铁锈，胶体物质，悬浮物等颗粒在20微米以上的物质。”

“这是活性炭过滤器...这是紫外线杀菌器...。”

矿泉水厂生产两种矿泉水，一种普通饮用矿泉水，直接饮用，一种气泡水，加入二氧化碳，主要用于加入饮料和酒水中。

矿泉水瓶采用玻璃瓶，现在塑料技术还不发达，塑料矿泉水瓶要到70年代才会出现，其实用玻璃瓶对水的保存更好，就是运输回收麻烦些。

会议室内，

众人喝着矿泉水聊天。

“嗯，清凉可口，确实有种原野冰山泉水的感觉，对了，是不是还能补充款物质？”安迪说道。

哈迪呵呵一笑，“其实这东西，卖的就是一个噱头，差别并没有想象的那么大。”

“老板，水的定价您觉得多少合适？”亚当斯问道。

这才是会议最大的议题。

现在市面已经有几种矿泉水，价格普遍在5到10美分，差不多就是一瓶可乐一瓶啤酒的价格。

落基山矿泉水的出厂成本在2美分左右，主要是玻璃瓶贵，送到洛杉矶、旧金山这样的西海岸城市，加上运输成本，大概要3美分左右。

如果是送到东海岸纽约等城市，成本可能就要到6美分左右。

“你们觉得应该定价多少？”哈迪看看众人问道。

安迪想了想，“我觉得10美分比较合适。”

“8美分。”

“7美分。”

“10美分。”

反正没人给出的价格高于10美分。

哈迪摇摇头，“可口可乐现在一年销售3000万瓶，他的售价是5美分，啤酒10美分，你们觉的有多少人愿意用一瓶可乐或者一瓶啤酒的价格来买一瓶水？”

所有人都明白，现在的老百姓很多都觉的花钱买水不值，如果想解渴，喷泉口喝两口就行了。

“这就是那几家矿泉水品牌销售不好的原因，他们定位错了，他们把矿泉水定位为饮用品。”哈迪道。

办公室内的人都很诧异。

“老板，矿泉水不就是饮用品吗？”

哈迪摇摇头，“别人我不管，反正咱们的落基山矿泉水不是饮用品，而是奢侈品。”

“喝落基山矿泉水，可以美容养颜，可以增强体质，可以长寿，可以感受大自然的清新，享受雪山的馈赠，就是不要联想到渴了喝水上面。”

“咱们的销量肯定不能和可口可乐比，那怎么办？他们走销量，那咱们就走高端路线。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页