百事可乐大卖,自然引起竞争对手可口可乐的关注,可口可乐总裁召集管理层开会。
会议桌上摆放着几十瓶百事可乐。
他们从来没有重视过百事可乐,可最近百事可乐的惊人表现,不得不引起他们的重视。
总裁扫了一眼众人,沉声道:
“上两周,百事可乐销售了1000万瓶,是以往销售量的十倍,受百事可乐销售暴增影响,这两周咱们的销售额下降很明显,只有1860万瓶,下降了30%多。”
他们两家的市场高度重合,百事可乐销售提升,吃掉的自然是可口可乐的市场。
“这周他们的销量依旧火爆,虽然还没有统计数字,可根据估算,可能比上两周的销量还好,而咱们的数字却依旧是下降,如果这样下去,恐怕不用多久咱们就会被超越。”
被百事可乐这个抄袭者超越,让可口可乐所有人都非常难以接受,要知道上个月,仅仅是上个月,百事可乐还求着可口可乐收购他们呢。
总裁指了一下桌上的百事可乐。
“他们改变了包装和销售策略,东西就在这里,咱们大家好好研究一下,必须找出应对的办法。”
一位高管拿起一瓶百事可乐。
“和咱们的包装没区别,瓶子造型也一样,不就是改变了一下瓶盖设计,增加了一个抽奖活动吗~~砰。”
这人说着轻轻一拉拉环,可乐轻松打开。
还别说。
这种轻轻一拉就能打开的感觉真的很舒服。
然后他就看到瓶盖下面有一行小字。
“奖励1美元。”
“哎呀,我这瓶中了大奖,一美元。”这名高管有些激动的说道,还拿起瓶盖给旁边的人炫耀。
忽然他感觉会议室气氛有些凝重。
抬头看去。
周围的高管都看着他,眼神告诉他你中一美元有必要这么兴奋吗,总裁也看着他,眼里更是带上一丝丝怒火。
这名高管脑子很灵,立刻道:
“我觉得,只有用心感受对手厉害的地方,了解他们如何吸引客户,才能找到应对方法,你们说呢。”
听了这个解释,总裁的眼神缓和了不少。
“你感受到什么?”总裁问道。
高官立刻道:“我看过百事可乐在abc电视台上打的广告,很有创意,他们更改了宣传策略,不是主打口味和便宜,而是主打年轻活力,把百事可乐定位为年轻人的饮料。”
“还有,广告上主要宣传这个易拉环瓶盖,和可口可乐的宣传重点区分开,这一点很厉害。”
“还有吗?”总裁问道。
“开奖,这是百事可乐最厉害的创意,以前百事可乐宣传的是便宜,一样的钱买双倍的可乐,咱们就对外宣传,他们的可乐是给下层人喝的,是黑人可乐,当时那一招非常管用,进一步打压了百事可乐的名声。”
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