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第二章 私募客户

休息一会,接着又是几个公司内部的工作会议。许量很满意地看着他公司的几个主要骨干:投资理财部经理洪伟、资产保全部的部门经理唐力、财务部经理李严,还有新来的助理江泉。他们都年轻,工作有热情,甚至还有不少的创意和办法。也许,多年以后,他们还是东方富通公司的骨干,到了那时,我应该已经给他们安排了公司的股份。

在公司的业务会议上,许量告诉大家:“现在,成都的民间资金市场,还在恢复和发展、壮大之中。从十多年前的成都人自发形成的红庙子股票市场,到后来的产权拆细和产权转股权,还有成都股票的一级半市场等等,这些是非功过,众说纷纭,莫衷一是。但是,我个人认为,这些都是对成都民间资金和资本市场,很有意义的探索。”

许量停顿了一下,以便部下们能够在他们的笔记本上,认真记录下他的话:“但是,由于出现了大量的问题,前几年,成都的民间资金和资本市场,发展最后落后于江苏和浙江了。但是,从2004年开始,成都的民间资金市场,突然又有了爆发性的恢复和成长。我们东方富通公司,有幸能够成为其中的一员干将,那么,我们一定要珍惜我们的企业品牌和形象。我们一定要努力,走过民间资金和资本市场的沼泽地,最终,成为阳光下的资金公司,到达胜利的彼岸。”

许量坚持没有再去吸烟,他对于业务继续分析道:“现在,成都业内流行的,主要是一种只在乎借款抵押物和拼命压低企业抵押资产价格的,看似安全的抵押融资模式,这必将在不远的几个月中,遇到客户巨大的抵触。而且,房屋销售备案和银行的委托放款模式,也还漏洞,需要完善和研究。我个人认为,要降低资金的风险,必须关注资金的用途监管,所以,对借款业务一定要看企业具体运作的情况。必要的时候,可以对优良的企业,采取企业“信用”放款的措施。”

投资理财部经理洪伟,非常认真地记录了许总的指示,觉得“信用”放款的风险,实在是太大了。但他看许总已经决定了,不容置疑,就硬生生的把自己的意见,从喉咙中压迫下去,心中有点苦恼。李严、唐力和江泉等等只是埋头认真记录。

洪伟快满四十了,是典型的职业经理人。他原来在一家证券公司工作,他以前是许总的崇拜者,所以辞职到东方富通公司。洪伟在公司工作的时间,还不到两年,已经对资金业务非常熟悉。公司的核心私募资金客户,他虽然接触得很少,但他知道向公司投资的资金方,全部都是只要绝对安全,又要高利息的客户。所以,许总要做信用业务创新,需要冒业务的巨大风险,客户不会承担,那也只有许总和他的东方富通公司,去全部承担了,这不是公司的最正确选择……

在接下来的公司战略发展研讨会上,许量告诉员工们:“对于公司的下一步工作,我已经有了从资金公司,向创业投资公司转变的战略”。许量接听了一下手机,他继续告诉公司同仁:“东方富通公司未来的出路,应该在高科技发明专利方面的天使投资、成长性中小企业的私募股权投资、VC风险投资等方面。当然,成为小额贷款公司,再向未来的社区银行转变,也是公司的重要的研究方向。单纯的只做资金业务的投资公司的道路,一定会越走越窄。”

“这次经济调整,必然会让无数企业,毁灭或者新生!”许量最后对员工们,语重心长地说:“诸位,在这里面,大浪淘沙,生存还是灭亡?成都的民营企业,有不少都是各领风骚三五年的短命企业。要想生存,要想基业长青,必须努力快跑!当然,也包括我们的东方富通公司。我们只能够当森林中那只,比所有老狼都还要跑得更快的小兔子!”

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