王桥道：“刚才是开玩笑，你的最大优势在于亲和力，最容易赢得别人信任。青皮一脸奸臣相，他说得再真诚别人都认为在撒谎。”

简单商量一番，三人前往校外特色小店。

校园内多数学生都在读书、谈恋爱，王桥却要开始创业，赵波和杜建国作为其朋友也觉得光荣，胸口挺得高高的，脚步跨得比平常更大。

特色小店门前冷落，老板虱多不咬，债多不愁，坐在门前的板凳上无所事事地抽烟。他见三位同学从校园方向走来，道：“今天只有面条，其他没有。”

王桥道：“老板，我们想盘这个店。”

眼前这个瘦高个和胖子在店里吃过多次，特别是这个胖子体貌特征明显，老板印象挺深，道：“你们是山大学生，盘店？别开玩笑。”

王桥道：“你贴了告示出来，我们过来盘店，不开玩笑。”

老板脸上阴晴不定，反复打量王桥，道：“做过生意吗？”

王桥没有回答这个问题，道：“盘下这个店需要多少钱？”

老板掰着指头道：“楼上楼下两层的转让费、还有冰箱、冰柜、桌椅板凳，你自己算一算就知道。”

王桥当即道：“你要盘店，总得开个价钱，你要价，我还钱，是不是？”

老板态度生硬地道：“盘下这个店要花不少钱，你还在读书，能有多少钱。这个店面的位置好，想盘的人多如牛毛，我懒得跟你费口水。”

赵波见老板这个态度，暗自摇头，觉得盘不下这个店。

杜建国是从中学校门跨进大学校门，家里又无人做生意，站在王桥背后做声不得。

王桥摸不清老板的真实意图，话又不投机，瞪着眼道：“老板不愿意谈就算了，耍什么态度？”

老板表情反而缓和一些，道：“这是两楼的店，你们盘不起。”

王桥转身就走，赵波和杜建国皆垂头丧气。

三人在足球场边上的台阶上坐定。杜建国抱着肥硕的肚子道：“我觉得没有希望，老板一点都不积极，还瞧不起人。”

王桥转头问赵波，道：“你觉得如何？”

赵波道：“我搞不太明白，大约是生意人讨价还价的方法。”

王桥思索了一会儿，道：“我有几点想法，你们参考一下。第一，从我们第一次来到这时吃饭，就知道小店生意不好，如今又过了几个月，他想要盘店，所以我认为这是他的真实意思表示；第二，我们就把他的态度看成是生意人讨价还价的办法；第三，用多少钱能拿下这个店？”

赵波和杜建国都没有做过生意，只能大眼看着小眼，说不出道理。

赵波回忆着与老板谈话的点点滴滴，问道：“什么是转让费？”

王桥道：“在店面的租房期内，有下家想获得店面经营权，要给原经营者一笔钱，这倒是惯例。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页