第一三三五章 生意奔忙3

1.

眼看临近立冬，大地开始慢慢封冻，建筑工地的室外作业必须要停止了。

这不，就在11月3日，建筑工地的包工头来到马天祥的办公室商讨工地停工的事宜并讨要工程款。

看看时近中午，马天祥二话没说便拖着包工头便去了街头的一家小酒馆，马天祥想在酒桌上把包工头拿下，以达到延期支付或拖欠工程款的目的。

四个小菜、两瓶白酒两个人对坐而饮。喝酒期间，马天祥和包工头各诉各的苦。马天祥说他手里还有几十万资金暂时还没到位，恳请包工头暂时放他一马，等资金到位之后肯定会第一时间结算工程款。包工头说他手底下要养活四五十个民工，这些人也要吃要喝要工钱，要是让这些民工空着手回家，那以后谁还敢跟着他出来混？总之，是各有各的难处，各有各的不易，都想着让对方让一步。可是，马天祥和包工头都是在生意场上摸爬滚打多年的人，那在肚子里打小九九的水平谁都不比谁差。半个多小时之后，各自一斤白酒下肚，愣是谁都不肯让步。马天祥无奈，只好喊老板娘上酒继续喝。可是，那酒是一杯杯毫不犹豫地喝到肚子里去了，但马天祥和包工头的心里却不糊涂，两个人虽然在酒桌上称兄道弟，但言辞间却毫不含糊，该坚持的条件绝对寸步不让，这就是生意人的精明和诡诈。

如果按照马天祥当初和包工头签订的工程合约，整个工程完工后马天祥需要支付工程款二十四万元。当然，这二十四万的工程款不是一次性支付，而是分阶段进行。工程合约中有明确规定：在工程奠基和地基铺好之后，马天祥应该支付第一笔五万元的工程款；在工程过半的时候，马天祥需要支付第二笔的十万元工程款；在工程全部完工之后，马天祥要支付第三笔的五万元工程款；剩余的那四万元工程款则要在工程验收合格之后一次性结清。

现在，工程奠基和工地打地基的工作已经完成，如果按照合约规定马天祥是必须要支付五万元工程款的，要不然马天祥就算违约。至于违约的处罚，工程合同中也有明确规定。只不过，目前这种情况下包工头还不能跟马天祥撕破脸皮按照合约上规定的违约处罚来执行，因此，商谈和磋商是必须的。

2.

商谈的最终结果是马天祥和包工头互相都做了让步，马天祥答应在工地放冬假那天支付给包工头一万元现金，剩余的四万元由马天祥给包工头打欠条，等资金到位之后在过年之前一并结清。包工头也是个聪明人，知道这个时候不能逼马天祥太急，要是撕破脸皮闹一个两败俱伤，那以后还怎么谈合作？因此，包工头也就给马天祥卖了个面子，答应了马天祥的要求。

不过，马天祥还提出了一个附加条件，那就是必须先把工地食堂拖欠馒头店的货款结清。包工头连想都没想就答应了，包工头明白拖欠馒头店的货款早晚得结清，要不然馒头店明年开春后不给工地食堂送货也是个麻烦事，还有，反正馒头店的货款到时候是要从民工的工资里扣除的，对包工头来说一点损失都没有，为何不做个顺水人情？最关键的一点，现在是马天祥在掐着包工头的经济命脉，如果不给馒头店结算货款，到时候马天祥一样可以直接从工程款中扣除，最终的结果是一样的，但那样做彼此之间肯定要伤了和气。

于是，在11月4日上午，春天便接到了马天祥打来的结算馒头店货款的电话。

3.

在春天和许丹来到马天祥建筑工地的时候，马天祥和包工头已经完成了那一万元工程款的支付和四万元欠条的流程，就等着春天和许丹上门了。

许丹结算馒头店货款的工作很顺利，在马天祥的办公室里，包工头清点汇总了那厚厚的一摞单据之后，便痛痛快快地支付给了许丹5320元的货款。本来嘛，每张单据上都有工地食堂负责人和馒头店送货人的签字，这些单据做不得假，都是一清二楚和一目了然的事情，根本就没有磨叽的必要。不过，在结算完馒头店的货款之后，那位包工头又跟许丹扯起了闲篇儿。一会儿夸许丹是手艺好，做的馒头和烤饼好吃；一会儿又说馒头店的馒头和烤饼的分量足价格公道。许丹有一句每一句地应付着。说着说着，那位包工头突然问许丹有没有兴趣往公路建设的工地上送货。

本来，许丹还在心里有些烦恶那位包工头的扯东扯西，现在，包工头的这句话却让许丹眼前不由一亮。