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第227章 丘先生

隆山峰会落幕不久,一年一度的冷链设备经销商大会如期举办。这是设备商自发举办的行业购销大会,广邀来自各地的设备经销商代理人,各大设备商会在此发布产品动态、集中将订单释放给经销商,并涉及到具体的价格问题。来到今年已是经销商大会的第五个年头,活动的完善度极高,虽然设备企业之间竞争不断加剧,但离不开这样一个具备声势的平台,这里也是它们集中力量向全国展示产品优势的平台。然而这一届的经销商大会,影响完全不可与往年同语,莫说与隆山峰会的现场相比,连峰会后续发酵的热度都比不得。明眼人都看得出来,设备商可以继续主导他们的舞台,但已经无法影响到隆山的冷链界,因为冷链企业主们的重头是峰会之后渠道、供应、规划方面的深入合作。买与不买,设备都在哪里,但互补性的采购输送、终端对接,乃至低首付拿补贴的购车方案、节能冷库的规划方案,样样都涉及到自家的钱袋子,这是生存问题。如果说冷链园区是民众的服务商,那么设备企业就是服务商的服务商,设备是冷链重要的一环,但什么才是链,什么才是通力以变局,这场隆山峰会,彻底揭开了面纱。在隆山的设备圈子,有个人混得风生水起,几届大会开下来更让这个“丘先生”名声响亮。各家经销商也都是独立企业,本质上是设备卖场性质,进哪家的货更好走量、哪家的货溢价更高,他们都是有一笔账的。这个斐然业界的丘先生,最牛的地方就在于他和很多家大型经销商关系深厚,据说从前他为很多企业做过企划案,基本上出手就有,赚得盆满。这是一个极懂设备的人,但他从来不讲什么功率性能之类的东西,他只会告诉你今年哪些型号更好卖、哪些型号能再跟设备商压一波价、哪些可以小批量购入试试水。有人说隆山峰会的撮合离不开这个人,这人各道都吃,只要给钱没有他不肯干的事。只是隆山峰会如此的影响力,又深得有关部门的赞誉,大势如此,纵然推手那也是正面人物。想约这样的人,连拜冷的赵旭刚也费了很大一番工夫。豪华酒店里,桌子上是昂贵的山珍海味、几千块一瓶的好酒,此时的丘双虎和未名山庄的他判若两人。他戴着一顶黑色的圆沿帽,大墨镜抵着帽檐,用着一部有电视遥控器那么长的手机,自打入席电话便没有断过。原本对于丘双虎,赵旭刚是有戒备的,也想通过神情语调掂一掂这人。可眼下他就跟走进了菜市场一般,眼前人不仅电话不断,嗓门还大得惊人,冷不丁地还哈哈尖锐大笑,没有一处和自己预想中一样。电话中俨然不是在聊拜冷的设备,赵旭刚渐有不忿,正欲有所表露的时候,丘双虎那边挂了电话。仿佛忽然意识到墨镜还没有摘,旋即把墨镜和手机都往前推了推,这才有了一副正式要聊的意思。“哈哈!赵总,我们刚刚说到哪里来着?”“丘先生说,隆山峰会对设备商的变局也是深刻的。”“哈哈!是了是了!”他那哈哈声,就像炒大豆爆了壳一样扎人,听得赵旭刚烦躁得紧,偏偏他还口头禅一般时不时来一下。原以为自己要见的,是一个话说一半眉沉几许神秘兮兮的人,哪想到大开大合痞里痞气,内心直让人狐疑,这怕不是个神棍吧!“有些事情赵总比我明白,任何一个圈子都有它的话事人,而且这话事人也是分层的,就像各种代理经销商一样,什么级别拿什么货。这隆山峰会一开,事情就水落石出了,我们这些搞设备的,尤其是大品牌,当务之急就一点!”“什么?”“找大头、抓形象,从前隆山的设备商有些托大了,总是想方设法对人家园区比比划划,现在明白了吧,冷链上上下下,那些跑业务走市场的人才是真正的主心骨。所以说啊赵总,适当地放一放身段,和冷链企业主打成一片才是共荣之道呀。”“而且赵总不妨想一想,什么人才会去卖场买设备?定然是路子不够多的人,实际上经销商卖的都是散货,而那些冷链大业主们一次引荐可能就是几千万的单量,并且能掀起在业界的名堂,就隆山峰会这势头,接下来难道不也意味着设备商的变局?”赵旭刚举杯相迎,说来也是奇了,忽然间的侃侃而谈,又颇有几分业内专家的风范,实是让人摸不定。隆山的设备商们,对那场峰会更多的是观望甚至看热闹的姿态,一开始就有一种来自己地盘搅和的敌意。然而后续的影响,简直是把设备商们埋了,醒过神来再怎么研究,都不及那些亲历者了。“刚刚丘先生所谓的话事人,不知又是怎样一个层级呢?”“明江那边,多做做南郊的公关,未来三年整个明江有八个三十万吨库容起步的冷链园区,他们都认南郊那个老大哥。青宁那边,青通冷链和鸿立冷链正在快速扩充,两年之内二期必动,青南市场他们将有大格局,与盘湖盘渚的联系更近,抓住这一片的设备供应,在这新局面下拜冷便不愁北上的版图。”赵旭刚连连点头,但此中并没有他最想获知的东西,“丘先生,同兴不算话事人吗?”话到这里,丘双虎抱臂一个后仰。“怎么?赵总还想够到同兴?”……

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