二期的设备推进来到最后阶段，三家的产品各有亮点，但销售政策方面出入较大，首付比例和贷款年限不尽相同。同兴的很多人不明白，明明可以白拿设备，却被胡殊同一次次否决。几家大型的厂商都透露出此类意向，也就是一期时候拜冷的操作,将设备免费提供给同兴，但同兴要进行专门的工作，为厂商周期性的设备推售做好辅助。但这一次，胡殊同拒绝所有售前承诺，一期的经验告诉他，这样的模式虽然大量减少了前期投入，却给同兴背上一个大包袱。他清醒地意识到，免费的才是最贵的，一旦和这些设备主签上协议,它会抽丝剥茧一般把昭示与影响做到极致。人们越是盯着同兴到底要用哪家设备，胡殊同越不会为其所用，他在刻意压制这件事的影响，进展方面的信息从不公开。在胡殊同设想中，同兴可以根据自身实践对设备进行广而告之，但要放在正常引进设备之后，届时，无论释放的信息还是展示的节奏都由同兴来主导，而这些自然不会是无偿的，先花钱再赚钱还省去那么多的指指点点，胡殊同心里想得明白。这一天，同兴负责对接设备引进的同事，忽然得到了一条匪夷所思的消息。近在青岩的一家设备经销商提出来一种经销商与冷库建造商深度合作的模式，即冷库建造商与设备经销商合作，未来在兴建园区的时候，经销商作为冷库建造商的资源库。这种模式在县级园区很有推广的空间,县级的中小型园区有很多属于创业型，他们对设备的横向比较没有太多概念，更有的会认为冷库和设备本就是一体性的配套，找到建库方也就是一并解决了设备的事。目前县级冷库园区在政策的利好下大有遍地开花之势，与此同时经销商在下探、建造商也在下探，可谓两相皆好的事。这个消息的重磅之处在于，这家经销商希望同兴能做个轴，为他们联络一些实力可观的冷库建造商，而报偿，竟然是整套的二期设备！这不是二手设备，也不是一些不知名的品牌，而是正儿八经的拜冷新品！乍听到这个消息，苏幕是不相信的，这样的模式是合作，而不是一方巴结另一方，对冷库建造商来说还能拿到额外一笔收益，何乐而不为，况且这年头做大的经销商有哪个会不认识几个建造的主呢。这件事对同兴来说，拿到二期设备,几乎就是胡殊同打几个电话的事，简直就像找个理由送设备一样,如果不是骗子，得是什么样的人才能有此手笔！汇报给胡殊同之后，胡殊同沉思许久，这个角度相当刁钻，完全跳过了设备商，取而代之的是经销商自己的运营思路。但这些都经不起推敲，唯一的解释，就是有人要如此“堂而皇之”让同兴拿到设备。“二丘，你搞什么？”“这份大礼，胡总满不满意啊？”“你还是把事情说明白，这样我很心虚。”电话那边，丘双虎哈哈一笑，“老胡，你要是不接，心虚的就是我了。和你说实话也无妨，我能拿给你多少钱的设备，意味着因为你得来的中间差价远不止这些。名义上的事我都安排好了，你不用操一个心，踏踏实实用，好好做你的二期。”“二丘，我可听了不少你的传言，好像哪哪都有你，你这家伙到底是做什么的？”“与你一样，生意人。”“真够敷衍的。”“对了，拜冷很快就会联系你，我劝你到时候狠点心。”“放心吧，我不会轻易答应的。”“不是这个意思，我是劝你敲狠一点，桩桩件件价格表说话。它拜冷要是不应，你以后就把所有设备标识都打上马赛克，对外说起来就是不知道、不好用、已经换掉了，查无此人。”胡殊同被他说得也大笑出来。“老胡，隆山这场我是看服了，山高水长，挂了！”……设备一定，二期的完全体就将呈现，丘双虎此举让同兴接下来的事情变得更顺利，准确地说是资金的投入上。从前得来的资金够得上二期建设，但走起来才发现，同兴要兼顾的地方有很多。胡殊同要把县里的批发市场打造成前端库，很多改造都不是修修补补，而是推倒重来，花费都是不菲。而且云城那边运力吃紧，一开始运同还做做铺垫，现在是彻底不踏实了，一打电话便是要车要车。见迟迟不给落定，他开始数落起胡殊同只顾脑袋不管手脚，人家南郊批五十辆车用不了半个月，同兴这边就要二十辆居然还用讨价还价的招儿拖延时间。到头来只能仗着在关总那有点人缘，厚着脸皮从人家那边借车上路。有了这笔为设备准备的款，各方面都能通融通融了。回头看，毋庸置疑这一年是同兴的转折之年，借扩大内需政策之势，同兴身立潮头脚下有撑，拿到了丰厚的物质基础。某种程度上说，这也是行业的转折之年，隆山峰会之所以如此光芒，是因为我们已经走到了这个十字路口，是多年践行之后所体悟到的共同诉求，从想一想、说一说终于到了做一做。而人生，也该到了转折之年。过了这个年，胡殊同和栾平欣周岁都已经三十二了。二人的事，万万不能再拖下去了。……