05年的时候，胡殊同第一次接触到物流银行，当时他提出要把同兴流通的农产品作为抵押的时候，对方那种奇异惊怪的眼神记忆犹新。当时他之所以提出拿流通物作抵押，实在是同兴的固定资产入不了人家的眼，只能磨干了嘴皮子讲物流行业的流动资产多有价值。物流银行尚且如此，若是换成寻求商业银行的信贷支持,同兴那时的处境将更加尴尬。对中小企业，商业银行有一些普遍性的定论，比如财务制度不健全、财务核算有水分、缺乏信用担保等等，这便使得商业银行对中小企业“惜贷”甚至“惧贷”。退一步讲，就算同兴达到了商业银行这样外源融资的资质，接下来的过程也难以让人承受。初创的同兴本就资金匮乏,要是从银行贷款,贷款利息、抵押物评估费用、担保费用和风险保证金这些加起来，同兴实际获得的连80%都达不到,如此之高的融资成本，足以让企业敬而远之。中小企业融资之难，还不只是这些，假设同兴铁了心就要靠这种方式融资，还要做好漫长等待的准备。“保大压小”是银行常见的做法，手续繁琐、审批权限上拔、决策链冗长，资金落实的时效性难以保证，而“短小频快”是中小企业的特点，要不是急用钱，谁会去银行贷款呢。这又是矛盾所在，中小企业的自身特点和融资特点，与银行的融资体系完全无法匹配。这就使得很多中小企业不得不联络民间借贷这样的内源融资，但高利贷的可怕又很容易让企业陷入债务危机。银行加紧风险管控也无可厚非，资金链不稳定、收益渠道狭窄等等，中小企业的生存不足以让人放心，厂破人逃并不是多么稀罕的事。实事上，我们国家一直在推动中小企业的融资问题,2003年出台的《中小企业促进法》具有里程碑式的意义,是真正走向市场经济的标志之一。但总法有之、细分不足，包括信用担保一类的法律还需完善。去年的时候，银监会也出台了一系列政策，鼓励银行放贷、开发针对小企业融资的定向产品，但和融资需求量仍有巨大的差距。冷链遍地开花，换句话说就是家家都不强，中小企业在冷链界占据着极大的分量。融资难远不止于冷链，这是所有行业共同的难题。有人说了，为何不通过创业板直接融资？但要知道股权融资门槛太高，中小企业都是缺钱的主儿，这样的外源融资根本没有可能。再说债券融资，就那样的发行额度，直接让中小企业退避三舍。于是乎，事情就这样陷入了一个死胡同。胡殊同对此领会颇深，因为同兴的前前后后就是一出活脱脱的现世感言，当同兴有了声名，拿下了一系列的表彰并取得了大额的扶持资金之后，金融那无比敏锐的嗅觉立马向同兴靠拢。这样的倾斜最能说明问题,但不能因同兴走得够快而忽略了千千万万正在起步的冷链企业,这是冷链行业最宏观的难题。胡殊同的这个角度，让庞师友眉目闪动，在中冷联盟的“九要”中，其中一项就是“我要融资”，无疑这也是其中最为复杂的一个板块。“殊同，融资问题可是大考量，你到底是怎么想的？”“现如今我的想法是，要想把冷链进一步盘活，靠的不是冷链园区，而是应该给予第三方物流更大的支持。”这话深得众人认可，原因并不复杂，冷链园区越来越受到大资本青睐，如果说中小企业的企业中的弱势群体，那么第三方冷链物流就是冷链体系中弱势群体。“包括春融的方案，最终的落脚处依然跳不开第三方物流，它所摹绘的大物流前景、感应技术上的使用，第三方物流是重要的载体。这一次，我想提的融资平台，更多也是针对第三方物流的建设。”人们点头的同时，发现胡殊同的考量是多维度的，既有现实性的问题，也有自身的念想，因为人们看到了同兴与春融的“交锋之处”！一方是立意极高的大思路，不容置疑的全行业统合，另一方又有什么样的亮眼之处呢？“银行没有时间了解企业，但联盟对大家知根知底。我们有能力建立一套信用担保体系，并且把冷链企业的资产、经营、履约这些方面透明化。”洪承亮道：“联盟已经有意要做类似于融资公司这样的事，确立一个更大的融资平台为企业服务，我们内部信用体系的打造固然关键，但说实话依然难以撬动银行的动作。这么多年，国家政策没少出台，银行也都照做，但很多时候都太过于形式了。别的不说，就成本高、放款慢这两个问题，即便有中冷的担保，还是无法彻底解决。”可正在这时，庞师友微目看了过来，“殊同，你想的应该是融资租赁吧。”胡殊同立时点头，“正是，既然向银行融资难，我们就想办法通过联盟内部，挖出来一个自成体系的融资平台。”融资租赁，是世界上最常见的非银行金融形式，这种模式对加工、运输这些急需设备的中小企业来说尤其友好。放在冷链领域，用同兴和它的合作伙伴们举一个例子便很好理解了。生产方，比如三合肉业，随着市场越深耕，自建运输体系越来越成了下策，不仅牵扯巨大的花费和精力，且不符合企业定位，他们急需与多个第三方物流企业合作。这时候，三合向拜冷买设备、向伟辉买车辆，然后用在同兴身上，而同兴与三合肉业签订出租合同。权属关系上，同兴只有设备使用权，三合肉业具有所有权。这便与传统租赁有了质的区别，传统租赁是同兴使用多长时间来计算租金，而融资租赁的租金计算，看的是租赁之后的收益，第三方物流跑得越通畅、渠道打得越开，对生产方也是大增益。相当于我为你置办一身行头，你去跑关系，租金的问题和你跑出的名堂直接挂钩。这就使得生产方不仅有租金拿，还能介入一种弹性收益，通达越强企业获益越多，对第三方物流来说解决了最头疼的成本问题，无疑是两相皆好的事。说到这里，这里面最大的风险也就不言而喻了，生产方凭什么信任你一个身小势弱的第三方物流？从前来看，这种信任问题确实无解，但有了中冷联盟，有了这张业内的金字招牌，它的引荐、它的联络值得信赖。由此方才看出胡殊同刚刚所说信用担保体系的真意，它不是做给银行看，而是给业内人看。倏然间，一种更让人振奋的愿景萦现出来，胡殊同的方案大有一种“冷链大家庭”之感，不靠银行不靠借贷，而是通过冷链大体系的运作，用行业自身的能量盘活这个最现实的问题！黎舟不禁发觉，胡殊同变得更敏锐了，亦或者说盛气更足了。从前总给人一种话不说尽、意由你品的他，此时彰着一种包揽的气质。本以为此事是要与两位老专家多多商讨，却没想到他上来就拿出了主意，而且让两位长者听得入神起意。“殊同，你要知道这融资租赁的过程中，设备商和企业主都是强势的，说白了第三方物流只是用户。你要想让这个方案有说服力，关键是要怎么开这个头。”胡殊同看向老师，能说出这样的话，已然是牵紧了自己的思绪，自始至终他也知道老师关切的是什么。既然模式如此盛行，胡殊同当然也要拿出一个能对一下垒的东西。这路径胡殊同熟悉得很，同兴有今天就是一步步一重重比下来的，区别只是舞台不一样。对于中冷联盟，胡殊同也是有野心的，但他的念想又不只在这里。“我要做什么”永远没有“我们一起做什么”来得通力澎湃，可以说这是同兴的一大生存之道。刘晨羽用了隆山峰会的名，且手段不凡。但隆山峰会的人，一边看着春融耀武扬威，一边也都在北望——你要是有动静，烦请麻利一点！……