胡殊同和庞师友等人都深知，如果融资这件事能做出实效，它的影响不可估量。技术设备再升级，归根到底要为更多人所用才能发挥价值，也只有更多人一起走向，才有冷链的广阔前景。无论何时何地，钱的问题素来都不轻易,解决企业的融资问题，将成为这个行业奔腾向前的最大助力，它的意义格外重大。在落在纸上之前，胡殊同需要一场牵扯各方的探讨，需要把融资租赁各方的代表召集起来，这个过程也是在论证这个模式的可行性。换句话说,征得这些主要参与者的认可,事情才有上报联盟的基础。邀请生产型的企业主，对胡殊同来说问题不大，无论同兴还是云城都有大企业在合作，而且在隆山峰会之后，又有许多企业与同兴达成合作意向。这一次通过包晓扬的关系，胡殊同还邀请到青宁最大的乳品生产商青宁乳业，去年中旬，青宁乳业以3.5亿的高价拍得了青缘集团的核心资产。如今在青宁市场上，青宁乳业已经是一家独大的局面，无论省内省外乘势突进快速扎根，一举确立难望项背的市场地位是当下最重要的考量，它是急需第三方物流网的典型代表。大林渔业的产品线越来越丰富，并将贝类打造成强力品牌，以盘渚最大的鱼商之姿供应全国各地市场，对运输合作方的要求不仅快捷，还要有保障品质的运输载体。值得一提的是，这种租赁模式下，乍看去设备商和车辆商只与生产企业打交道,该买车买车、该买设备买设备,不需知道那太多。实际上远非如此，设备商和车辆商占据硬件输出的核心地位，在通晓这种模式之后，意味着它们的市场渠道也会得到相应拓展，由此公司可以开发针对性的业务板块，在销售政策上也会有所调整。车辆供应商方面，胡殊同三路同进，一是与伟辉协商，为租赁融资开辟相关业务，接着发动康兴凯的冷车网向线下企业造势，此外还有洪承亮明江车辆制冷研究所的资源，此三方同步动起来，对这份方案的支撑已然足够了。事情并未到实操阶段，胡殊同当下在做的本质上还是一份提案，得到联盟的认可，并愿意为此花费时间精力搭建强化这个融资平台，对胡殊同来说就是达到了目的。到了这一步，设备方的动员能力就是一件让人有些尴尬的事了，要知道当时的会议是在隆山开的,隆山在业界最响亮的地方就是设备。若这份方案只一个孤零零的拜冷，意味着同兴现在提出来的这个模式,还有很大的洽谈空间。而且设备商之间的竞争最是激烈，在隆山他们很少贯彻冷协的号召，除了自己的经销商大会，基本都不愿意在同一个场合抛头露面。所以说这个难题不解，整个方案都会打上一个很大的问号。胡殊同自然而然想到了丘双虎，打了几个电话都无人接听，一直到晚些时候丘双虎才打了过来，听上去那边的声音颇是疲累，“老胡，刚从工地出来，什么事？”工地？胡殊同皱了皱眉，这家伙怎么又和工地扯到一起了？不应该是周旋帷幄在经销商之间吗？听完胡殊同的话，丘双虎沉默了几分，“你说的这个租赁，之前在小范围尝试过，但不瞒你说，很多中小企业弄虚作假之类的口碑太差了。搞设备的基本对这块都死心了，除非国家对设备企业有大政策，否则别指望他们对这里上心，多和一些即将上马的项目谈一谈才是正路。”“二丘，你没明白我的意思，这租赁不是只有设备商和第三方物流，是有生产企业在中间做桥，而且是放在中冷联盟的融资平台下，和你说的完全是两码事。”“那也很难办啊，除了经销商大会，让这些家伙坐在一起谈点事想都别想。而且你同兴用的是拜冷的设备，这就相当于你这个既定买家要和竞品们坐在一起聊点事，我就问你，春融抢了市场还拉你去座上客，你是什么感想？”“我和你说的是联盟平台，不是拜冷要打什么名堂，你说的跑哪去了？”“一点没跑，现状就是如此！”话越说越不对味，对方自打接电话就气性十足，胡殊同憋着一口气，“当我没提，挂了！”“你等等！”“干什么！”“我听说你们那个企业研发中心，把隆药的项目基本搞定了？”“是又怎样。”“隆台这里有个项目，你接不接？”“什么项目。”“单体库。”“不接。”“怎么？瞧不起单体库？三十万吨的单体库敢不敢做？”胡殊同猛地怔住，“一个库，三十万吨？”“没错，全国首屈一指的单体库，招标已经开始，就是不知道胡总这个大忙人，愿不愿意在这上面花点心思了。”“为什么要建这么大的库？五个六万吨的集群不行吗？”“不该问的不要问。”胡殊同被他这一噎立时回绝，“不做。”“老胡，你那个所谓租赁融资的会，打算在哪开呀？”“正联络着人呢，地方还没定。”“要我说就放在同兴吧，那是你的主场，说起话来底气更足一些。”“什么意思？刚刚是谁说这难那难、想都别想来着。”“嗨！这不是单体库乱了脑子嘛！咱别的能耐没有，就是手头上经销商多，这些经销商吧，家家的货都有。我虽然够不着那些设备主，但他们可是设备商的流通命脉呀！”俨然丘双虎是给自己变了个花样，足见这座单体库难度颇高，对同兴的研发中心来说，吃下来并不容易。这么多年来胡殊同从未接触过如此体量的单体冷库，它一座库就盖的上整个同兴一期的容量了。这样的单体库找不到先例，一座三十万吨库的实现，绝然不是五座六万吨库组合一下那么简单，它意味着所有的数据指标都要重新计算，结构上更是一个需要攻克的命题。但丘双虎的那句“你的主场”，让胡殊同不再犹豫，如他所言，是在同兴开这个会还是在外找个场子，带给人的确实是不同的底气。“有空的话，你把标书发我看看。”“哈哈！成交！”……