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第276章 江宁工贸

自动化霜设备还在紧张研发中,之前经历了三轮测试,效果都不理想。栾平欣离开之前为团队制定了极有针对性的攻关课题,并且每天都会与团队开远程会议,时至这仲夏的时候,项目终于让人看到了突破。接下来还有同样关键的任务,那就是与传统设备的实际效果对比,虽说自动化霜设备在成本和节能方面有诸多利好,但这不能成为它的核心竞争力。为企业节省投入的前提是,设备本身的保鲜增湿性能令人放心。这意味着研发中心要进行少则一月、多则三月的细项数据对比,不仅细分到具体的蔬菜水果品类,还要进行有无薄膜的效果对比,无疑又是一项复杂的工程。这份数据至关重要,如果这套设备能得出高更保鲜度、降低干耗的结论,相当于优势并组,前景不可估量。然而,就在胡殊同还没有看到具体结论的时候,同兴却来了一位不速之客。此人是第二次来到同兴,去年初商讨融资租赁案的时候他曾来过,当时他发言不多,却让胡殊同印象深刻。这便是青宁乳业的一位高管,白燕秋。自08年之后,同兴和乳品企业再也没有合作过,下面的人似也有着一种默契,乳品的意向合作不曾出现在每周会议上。这里面并非行业的缘故,乳品虽然遭遇重创,但更多是对奶粉的不信任,随着这几年更多约束机制的建立,其他各类乳制品的发展可谓迅猛。此间更多的是人的事,对同兴众多的明大学子来说,对至今还身陷牢狱的那个人都称的上一声学长。连他们都不愿回首,诸事也就不在胡殊同面前提了,再加上同兴的单量本就饱满,这一块便被过滤了。胡殊同备了好茶,白燕秋年纪不比胡殊同大多少,人如其名,文质彬彬、谦逊有礼,神色间总有一种淡淡的微笑,显得亲和力十足。正当胡殊同满心乳业的时候,白燕秋却语出惊人,不做弯弯绕绕,开门见山。“胡总,同兴研发中心的自动化霜设备我很感兴趣,担心等到它出世的那天来个你哄我抢,恐怕连招待我的时间都没有了。”胡殊同笑了笑,“白总应该晓得,同兴只能做研发这个层面,后续具体产品的出厂会落在哪里,我现在也没有头绪。青宁乳业如果打算采购设备,我届时一定提前和白总打招呼。”我国当下三千多万吨的高温库中,大量需要保鲜的乳品行业应用是其中的一个大领域,这和自动化霜设备的功能极为对口,所以他们的大批量采购对胡殊同来说并不意外,只是事情显得有些急切了些。白燕秋却微微摇头一笑,“胡总错意了,青乳未来的采购问题,倒还不用你我坐下来这般磋商。这一次我是代一位朋友前来洽谈,想争取到同兴的这项专利。”一个乳品行业的高管来搭设备制造商的线,这下胡殊同倒是奇了,“不知白总要与同兴接洽的是哪一家大企业?”“江宁工贸。”看见胡殊同微有皱眉的样子,白燕秋笑着道:“胡总没有听说过很正常,这是去年才注册的企业,厂子在青岩东郊。”“白总,不瞒你说,设备还在调试中,结论性的数据我至今还没有拿到。这个项目何时成行,我也是犯嘀咕的。”“但它总有一天会实现的不是吗?”白燕秋感察到胡殊同的拒意,这毫不奇怪,同兴对这项技术专利抱有巨大的憧憬,别说一个名不见经传的江宁工贸,哪怕是青宁一等一的设备制造商,同兴恐怕都会三思。在胡殊同眼里,这样的洽谈显得无厘头,充斥着一家企业想靠一两件技术腾飞壮大的意味。自动化霜设备不是同兴一家之事,技术的出让,胡殊同得对得起研发人员的付出。即便白燕秋身后站着青宁地界不二的乳业品牌,胡殊同也不可能有所应承。白燕秋不慌不忙,徐徐又开口道:“业内人都知道,胡总的云城二期即将上马,可另一边还要等待冷链八条扶持资金的最后下达。对胡总来说,资金一定是个大问题吧。”胡殊同笑着道:“白总不必拿节点卡着讲,资金的问题就像过日子一样,每天都有不同的麻烦,倒不必把云城二期说得逢年过节一样。”白燕秋缓缓点头,与此同时也心有闪念,这一锤子砸下去并没得来该有的回响,“胡总,江宁工贸的打算是这样的,它既可以给同兴提供一笔不菲的专利费,同时还能在营业额这部分与同兴共担销售分成。也就是说,胡总立马就能获得一笔专利资金,并且能随着江宁工贸的壮大,同取连绵不绝的收入。”听到这话的时候,胡殊同立时心有怔怔,白燕秋把二选一说成了包圆,这可是从来不曾想过的景象。还让胡殊同诧异的是,此时的设备还无法实现真正的技术专利,要等多久连他自己也没有一个定数。然而偏偏就是这么一个阶段,对方居然把专利费和分成说得这般透彻,事情越来越显得奇诡。会是什么人,在技术尚未成熟的时候就如此抢注,只是单纯看好自动化霜设备的前景?胡殊同并不这样认为,因为没有一家企业会放任这样的风险。而接下来白燕秋言语间的恳切,更让人觉得有些不真实。“胡总,我白燕秋也算是有些履历的人,在青乳也能说得上话,我既然牵这条线,必然不是江湖神棍来你这忽忽悠悠。有关江宁各方面的资料,胡总都可以提,你的所有疑虑都会得来答复,我相信,江宁工贸会是同兴未来技术应用的绝佳伙伴,没有之一。”……

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