“之前听胡总说起过，冷链建材在坤宇属于新业务板块，那我可否理解为它是坤宇旗下的全新品牌？”侯欢又缓又微地点了个头，“栾总有何指教？”“冷库材料技术的发展，我想侯总应是下工夫研究过的，技术被气候问题催着向前走，好用的未必适用,同时技术标准也越来越严格。所以如果坤宇寻求与同兴合作，就不是定桩不动的事，而是同兴各类技术的应用过程，我可以这样理解吗？”这么快便提到了合作，这让侯欢有些意外，“栾总说的不错，坤宇想的从来不是短期单项的事。”“哦？还有哪些项？”侯欢沉吟一瞬,“冷链方面的所有技术项。”“也就是说,坤宇不仅要建什么,还要告诉别人怎么建？”“正是。”栾平欣忽然抱起手臂，“侯总，如果是这样的话，我们的谈话就没什么意思了，你觉得同兴有没有实力组建一支工程队？”这话说得有些夸张，道理却相差不多，一下子便把坤宇衬成了苦力差，只剩下发泡机、搅拌机这些硬家当。侯欢立时转话道：“栾总，冷链建材与常规不同，想迅速打开西部市场，只有一体化运作最可行。那里的供应商远不如这边丰富，从园区拿地到最终成形，只和坤宇这一个客户合作就足够，这才是前景所在，所以我们内部的共识是各项的技术合作都放在同兴。”“难道为了坤宇，同兴研发中心要分出板材组、规划组、信息组？”“不不！栾总错意了,坤宇只看结果，不会过问任何同兴内部的事。”只看结果,这样的话栾平欣太熟悉了，不由笑了笑，“侯总既然要全技术外包，就不要只说坤宇一体化。”“同兴如果愿意一体化，那当然更好。”然而这话说完，侯欢蓦然眨了眨眼，刚要再开口却听栾平欣道：“有坤宇这座大靠山，一个全新品牌的价值我想不用多说，同兴为这个品牌做一体化技术，如果真要合作，侯总觉得什么方式更合适呢？”话到这里意义就很重大了，侯欢也笑了起来，“栾总不会真的认为坤宇只能找到同兴一个合作方吧？”栾平欣面不改色，“侯总不辞辛劳千里迢迢来找同兴，这份诚意令人动容，总不能让侯总空手而归。恰好我这里有一份名录，青宁隆山两地做技术厉害一点的企业都在这里，侯总愿意做参考就多看一眼。”侯欢却看也不看,连忙道：“栾总,不是我不愿继续，实在是你那样的提法在集团根本过不了。我在坤宇十几年，外包就是外包，没有任何合作能打破这套机制。”“十几年前做冷链的人，谁会多看西部一眼呢？现在着急忙慌去赶大市场，往外看眼界开了，自己却还绑在从前。不能打破那就不要打破，同兴只需知道成与不成，没必要去了解做到还是做不到。”这样的话在侯欢听来十分刺耳，相比和胡殊同谈，这眼前人的清冷利落让很多话无从开口，事情变得更难向前推进。技术上没有切磋的空间，价值方面也被她攥得很紧，更重要的是，这恐怕是唯一一个能代胡殊同做决定的人。如果和栾平欣的谈话无以为继，便没有必要再和胡殊同谈了，相比之下，年前是给对方出了一道选择题，而眼下对方提着一瓶涂改液抹得不剩分毫，转而填了一个同意与否都是它的空。在栾平欣看来，能否合作绝第二条路可走，从前的选项不值一提，一体化之类的东西都在其次，她考虑的是同兴收入的最大化。从前来想稳扎稳打步步为营，一定会有个阔朗局面，但在今天，一笔巨资的注入就能抵得一家企业十几年几十年的努力。我们要想真正融入竞争就得从内部不断发力，不仅步子要迈大，胆子也得更大一点。不管是坤宇的迫切还是侯欢的迫切，这种情绪栾平欣看得明白，瞄向西部的建材企业，哪个不是时不我待尽争朝夕，对很多竞争乏力的企业来说，那里更是希望之地。政策的导向越来越鲜明，十年累计投资3.6万亿，去年那里诞生了第一个国家级新区，基建在那片广袤的地域飞速奔腾。当时间来到此时，更是透着基建企业的“战略大迁徙”，人们似有一种相当默契的嗅觉，向那里投入大量的目光。对冷链来说，在西部打开局面，更是多重利好多重扶持的叠加。对一个久经行业的业内人来说，万变不离其宗，事情在很大程度上都将落在“怎么走出去”的问题。胡殊同第二次踏上了西北之行，车窗外却不是熟悉的景象，上一次去是寒冬腊月，今时则是盛夏光景。头顶是火烫的骄阳，沿途可见爽目的绿洲，而时间上也比从前快了太多。在此之前，柳知英行程已久，四个多月的时间里给胡殊同发来了大量的数据报告。与此同时，他也在做着与同兴相关的细致考察。这一部分资料，很多都是胡殊同从前不曾了解的，在柳知英的摹绘之下，打开了许多胡殊同新的想法。三天前，他接到了柳知英的电话，比起从前显得浓重又慎重。胡殊同多了没问，他只记得柳知英说——“学长，我觉得你有必要亲自过来一趟。”……