“大卫先生，你也知道现在生意不太好做，尤其是尽管经济危机已经过去了一些时间，但是各行各业还处于低沉的状况，谁都知道可能往后经济状况会慢慢繁荣起来，但是此时我们还处于低谷。”

卢卡斯是一个不折不扣的商人，不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度，但是首先叫苦连天肯定是惯用的套路，如果能够用自己的言语改变对方这个想法，那就完全是意外的收获了。

“你别看我从你这里拿货的价格比较低，再加上我回到本国之后的售价也是比较高的，但是中间真正落到我手上的利润并没有多少，交税和出口的费用肯定就不说了，这些全部是由我个人承担的，就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”

他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样，一边偷偷观察着大卫的表情，说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的，但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧，他卢卡斯还是略胜一筹的。

“现在生意可太难做了，这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主，如果没有丰厚的利润，他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里，想让对方主打我们的啤酒品牌，那是需要相当大一部分的折扣价的，只有让他们也收获的利润，才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”

在卢卡斯不断诉苦的过程中，大卫始终保持着同样的表情，用眼神盯着自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。

作为一个年长的长辈，大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断，他十分清楚自己擅长什么事情，不擅长什么事情，在做出涨价的决定之后，就已经预想到今天可能会发生的状况，同时也在心里做好了所有的应对措施，所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法，并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。

说实话，卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择，只是因为对方瞅准了一个很好的时期，在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候，就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。

卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑，而且他已经十分烦躁，这个人在啤酒份额销售完之后，不分日夜连续电话骚扰自己，就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿，完成他的销售目标和布局。

这个人具备所有商人的优良品质，贪婪狡猾，为了利润和金钱能够付出一切，甚至在足够大的利益面前，能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。

固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人，但是作为一个平常人来说，大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴，因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛，同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。

如果不是因为发展新的啤酒经销代理商，比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因为实力不济的原因，暂时在整个德国的市场占据面积，份额下降也在所不惜。

眼下就是一个比较好的机会，如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂，那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法，也找不出任何可以指责的地方。

虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法，但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊，看到对方的面色不郁，立刻转换了自己的话锋和态度，甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子，似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。