这样的家伙,当然不用去怀疑对方的能力。
最关键的是,这家伙和刘青山的关系看起来很好,没准真的能在欧罗巴那边,找到合作的药厂。
这种情况,是辉瑞最不希望看到的。
想明白这些利害关系,凯文终于明白,自己是没办法拿捏住谈判对手的。
于是他笑着摊摊手:“刘,我们公司,是真的很有诚意。”
“我也很有诚意。”刘青山也就坡下驴,重新坐了回去。
一旁的郑红旗看懂了,可是他觉得自己学不来,因为许多时候,他坐在谈判桌上,并没有刘青山这种底气。
没有底气,你就没有掀桌子的勇气。
接下来,双方就开始继续,主要是围绕时间期限,开始磨。
刘青山的提议是十年,而凯文则坚持四十年,他也清楚,再过二十年,随着人工栽培的红豆杉投入生产,产量将会大增。
这样一来,他们公司,起码还有二十年享受福利的时间。
拉锯的过程是非常煎熬的,一年的时间,都能拉扯半个小时。
搞得张队长都有点坐不住:要是换成他,早就甩袖子走人啦,这也太磨叽。
倒是老支书一直不慌不忙地进行旁观,瞧着老外每每被刘青山给刺激到、处于爆发的边缘,还挺有成就感的。
“噢,刘,三十年,这是我们的底线。”凯文几乎是吼出来。
“不,凯文,十五年,这也同样是我们的底线。”刘青山也寸步不让。
于是谈判再度陷入僵局,此刻的凯文,真有一种心力交瘁的感觉,他扶着桌子站起身,看看腕上的手表,已经晚上十点多:
“刘,看来我们真的没有必要进行下去了。
这次绝对不是威胁和恐吓,凯文是真的想回去找一张床,把自己扔在上面,什么也不想,好好睡上一觉。
他的谈判对手实在太难缠:意志无比坚定,最关键的是,还拥有无比充沛的体力。
凯文第一次领悟到,原来体力也是谈判中,很重要的一项指标。
刘青山可不想现在就放人,趁着对方身心疲惫的时候,继续穷追猛打,才能获得更大的收益。
于是笑着摆摆手:“凯文先生,我有个提议,不如在提炼出紫杉醇的分配上,我做一下让步,由我们双方平分,然后年限变成十五年,怎么样?。”
这家伙竟然会主动让步,凯文忽然有一种喜极而泣的感觉。
但是很快他也就想明白了:产量有限,对方是想用最小的代价来换取时间,这不可能。
凯文索性就来个狮子大张口:“如果这样的话,那我们起码要占八成。”
这就有点过分了,张队长噌一下站起来:“干脆都给你们得了!”
刘青山也摇摇头:“这不可能,凯文先生,你想叫我们白给你们打工吗?”
于是谈判再度进入到拉锯阶段,眼瞅着时间,都奔着半夜十二点去了。
看到对面的凯文早就哈气连天,刘青山也终于图穷匕见:
“凯文先生,我顶多再能让出来一成,不过你们公司也要有所补偿。”
“我听说你们公司正在研发一项改善心脏供血的药物,叫做西地那非,如果把这项研究转让给我,那我们就可以结束这场该死的谈判了。”
西地那非?
凯文转身推了下助手,这家伙坐在那都快要睡着了:“伙计,我们有个叫西地那非的研究项目吗,改善心血管的?”
助手迷迷糊糊地点点头:“好像有吧,不过听说效果不大明显,公司的研究部已经准备停止这个项目。”
凯文的脸上,露出今天晚上的第一次微笑:“刘,我需要现在就往公司打一个电话。”
刘青山的嘴角也微微翘起,没错,他的目标,已经瞄准了那种小蓝片,那可是上百亿美金的利润空间啊。