供销社和国营百货大楼，遍布全国各地，也是城镇居民购买生活物质的首选之地。

各地的业务点，只要先拿下各自区域内的供销社和百货大楼，就可以占据本地区一半以上的零售终端。

立足于国有零售商店，再向私营店铺、个体商户进行推广。

王林制定的这套推销机制，是可以复制的。

只要招聘的业务员不是太垃圾，这一套推广方法，在任何一家城市都可以得到贯彻落实，市场很快就可以打开来。

当市场有了一定根基后，总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志，进行为期半年左右的立体式广告轰炸。

一轮广告攻势过后，卫生巾在当地的销量，绝对可以攀升到销售榜的前三名，在的地区甚至可以名列榜首，占据当地卫生巾销售80以上的市场！

爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候，其它卫生巾厂商，为了扼制新品牌的增长，组织了一场价格狙击战。

然而，王林并没有应战，没有降价销售，而是加大广告投入力度，通过营销手段，把爱晴柔这个品牌，抬升到了更高端的地位。

任何一款产品，消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。

卫生巾产品也不外于是。

王林将爱晴柔卫生巾，塑造成了国内的一个高端品牌。

而爱晴柔的价格，又具有优势，定的零售价，并不比其它品牌贵太多。

能消费得起卫生巾的女性，也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。

每包卫生巾，王林只需要比别的产品多赚一毛钱，一年下来，这个金额就很可观。

他把多赚出来的钱，再投放到广告之中，继续推高、推广这个品牌，产生一个良性的循环。

而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌，因为盈利低下，也就拿不出更多的钱来打广告，久而久之，陷入了一个死循环，产品卖得再便宜，也没有人知道这个小众品牌，又担心卫生灭菌不过关，买你产品的人自然越来越少了。

质优、价廉、推广，这三者互为犄角，可以说是一款产品的核心铁三角，要想把一个品牌做起来，这三者缺一不可。

对卫生巾生产厂家来说，还有最重要的一点，就是外汇！

每家企业的外汇配额是有限度的！

尤其是乡镇企业、集体企业、民营企业，这些企业的外汇配额，每年都有一定的数量，超出了这个额度，你就没有外汇可以用了！

而卫生巾的原材料，大多数是要依赖进口的。

在国家总体外汇有限、管制严格的前提下，一家卫生巾生产企业，每年生产出来的产品数量是一定的。

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