岭南纸业是华夏区最大的纸品制造公司，公司的产品涵盖了纸巾、纸尿裤、印刷、出版等等只要跟纸有关，均有涉猎。

最近纸业公司正在拓展欧美市场，可惜运气不好，刚刚在亚马逊上架了商品，很快就遇上了亚马逊被沃尔玛冲击这事。

岭南纸业与沃尔玛的代理合约即将到期，之前还想将产品直接放到亚马逊上铺开线上渠道，可是被沃尔玛几番暗示，如果他们在亚马逊上架，那沃尔玛将不会再代销他们的商品。

一个是线上市场，一个是线下市场，岭南纸业两边都不想放弃。

向丰一直在等陈东的答案，现在他忽然打这个电话，更让他疑惑了：

“你想将岭南纸业争取过来？”

陈东点头，这点头的功夫，对面的电话就打过来了。

“我是钟大为，你小子，终于舍得打电话给我了？”钟大为对陈东一向是不客气，接到了他的电话，也没有意外。

“有事找我？”

陈东捏着电话，语气严肃，“我听说，岭南纸业跟沃尔玛的代理合约，马上就要到期了？”

“还有两天吧。”钟大为这几天都在为这件事情苦恼，有人问起，他忍不住滔滔不绝，“沃尔玛那群吃人不吐骨头的，非逼着我们这些源头工厂二选一，要是不续约，他们就不让我们的产品在沃尔玛超市上架了。”

“对了，华夏区不少渠道商和源头厂家都被逼着从亚马逊下架了，依我看亚马逊要是再起不来，我也要续约了！”

陈东沉默了一瞬，沉声说道：“现在亚马逊的零售商品销量也不错，你们就没有考虑，将渠道铺到亚马逊去？”

“亚马逊？”钟大为为难，“陈东，你也不是不知道，现在亚马逊上的渠道商都被赶走了，这个网站就剩一空壳了。”

亚马逊就是一个电商平台，如果没有商家进驻，没有独立零售，没有源头工厂的支持，亚马逊确实是一个空壳。

“不是还有我吗？”陈东对钟大为说道：“龙腾电子还在亚马逊，你怎么能说这是一个空壳？”

听了这话，钟大为脑子转了转，这才反应过来，陈东为什么给他打电话。

“东哥，你又不是不知道，我们做纸业的，哪里比得上做电子科技的？”

钟大为叹气，“我们的产品没有不可替代性，很容易就被超越了，如果没有线下市场的支持，光靠电子商务，饭都没得吃。”

纸业科技含量不高，在成本压缩上，主要走的是压缩人工成本和原材料的成本这个路子。

岭南纸业能被欧美区沃尔玛超市代理，就是因为成本上的竞争力。

可是如果走线上市场，大家都是低价的零售商品，岭南纸业的优势就没有了。

“钟大为我跟你说实话，现在亚马逊特别需要像你这样的源头厂家，”陈东拜托道：“你能不能将商品上架到亚马逊？”

电话那头沉默了几分钟，陈东接着提条件，“我保证，只要岭南纸业在亚马逊上架，你们的品牌就能获得一整个版面的广告，而且还附赠免费推送广告。”

钟大为也在犹豫：“我要先跟总部申请。”

“好，我等你。”陈东说完便挂断电话。

......