宋国辉冷冷地注视着他，见他表情认真，神态自若，还略带有一丝自信，心中也有些好奇，是什么让楚凡这么有兴趣做教育推广这个策略的。遂说道：“那你说说我们这个项目有什么条件可以打教育牌。”

“我看了金耀明日之城的宣传，他们打教育牌最大的倚仗和卖点就是他们成功拉了一所名校——A大附中入驻。”楚凡先没有说辉煌怎么打教育牌，而是把金耀明日之城的优势点了出来。

“这个我知道。你继续说。”

“而我们也有条件。第一，我仔细看了项目资料，这个项目的规划是一个大社区，以大户型为主，也就是说目标客户群大多是成家立业，事业有成的人，而这类人一般都是有小孩的，这点符合我们做教育地产的目标客户定位。”楚凡不紧不慢地说道。

宋国辉没有说话，只是略微点了下头，示意他。仅凭这一点，他是无论如何也不去打教育牌的I是说教育地产的目标客户群与这个项目的定位吻合而已。

楚凡见宋国辉已经有了听下去的兴趣，又徐徐说道：“第二是我们这个项目的案名——五色树林。宋伯父您难道不觉得这个案名很有童话的意境吗？”

宋国辉一听，顿时有些气结。如果说第一点，他还有些认可的话，那么这第二点，他觉得楚凡完全就是在牵强附。单凭一个案名就和教育扯上关系，他觉得实在是太轻率了。遂冷冷地说：“我觉得明日之城更符合教育地产的概念。我倒认为我们的案名做环保地产还更合适一些。”说到后半句，他已有些讽刺的意味了。

楚凡自然听出了他话里的揶揄，但也不以为意，他之所以把这个列为第二点，是因为他之后要进行的推广策略与之有关。他淡淡地笑了一下，喝了一口茶，润了润喉咙，又继续说：“第三点，也是最重要的一点，就是我们的教育配套比明日之城齐全。”

宋国辉闻言，微微露出一丝讶色，等待他的下。

“金耀明日之城的卖点在于他有名校，但他却只有这么一所中而已。而五色树林的规划里，却包括了从幼儿园、小，到初高中的一系列校，也就是说我们做教育地产，比他们更全面。”

宋国辉陷入了思考之中，过了片刻才说：“不过明日之城的可是名校，而我们的只是普通校，吸引力差太多了。况且金耀要在里面补建一座幼儿园或者小，应该也不是什么难事。”

“吸引力可以靠其他方面来弥补。而金耀即使以后看到我们的推广策略，反应过来再补上，但他们再用同样的宣传方式，效果肯定不有我们已经宣传了一段时间好，先入为主是很关键的。”楚凡出自己的看法。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页/共5页