沈若兰明白凌云所说的意思。他知道凌云对生意上的数字转换从来都不太敏感，他凭靠的好象是那种与生俱来地感觉，能从直觉上觉察到数目后面的问题，沈若兰上大学的时候，就曾经从许多案例上比对过成功商人扭转乾坤时的决定，都是从数目之外来发现问题的，然后抛开数目解决问题，她知道这样才是一个真正成功的商人。

一个只会在数字上做文章的商人，都不会成为大商人的，因为斤斤计较。往往就会只顾眼前的利益。而忽略了以后的发展，那样地商人充其量也就是个守成之主。想做大生意必须抛开这些数字去想问题，这样才不会被眼前地利益所迷惑，凌云应该就是属于后者。

沈若兰就又重新看了一遍桌上的报表，这次她知道凌云想让她从发展地方面解释问题，看完了之后，她就整理了一下思路道：“从这个报表上的数字来看，咱们公司现在应该在新市场的开辟上做的不够，不过原因并不是下面跑销售的问题，而是我们公司现在还没有达到一定的高度。”

凌云不禁愣了一下，他有些疑惑的问道：“你说的意思是不是知名度还不够高？”

沈若兰点了点头道：“知名度只是一个方面，它并不能包括全部的问题，而且他还是最浅显的一个层面，云哥，现在你认为刺激销售的最好的方法是什么？”

凌云想了想道：“咱们产品的知名度不是太高，最好的方法就应该是做广告了吧。”

沈若兰道：“对，做广告，不过咱们做广告的最直接目的是为了什么？”

凌云又想了想道：“让大家都认识咱们的产品。”

沈若兰摇了摇头道：“其实做广告不止是让别人都认识这个商品，而是要让看广告的人都在心理认可这个商品。当然认可商品的途径是有很多种的，并不只是广告这一种，如何让广告的价值充分的发挥出来，才是我们现在应该做的。”

凌云听的不禁有些迷惑了，他就问道：“若兰，你的意思我不是太明白，能不能说的详细一点？”

沈若兰解释道：“我们的品牌现在在外面的大部分人心中都像是一片白纸，根本没有任何印象，现在我们的广告做的再多，也给人就是一种暴发户的形象，我们要通过不同的渠道先展示我们的企业文化，让大家对公司有一定正面的了解，这样再做广告的时候，人们就很容易接受了。”

她这时就举个例子道：“你好比现在许多企业都比较关注慈善事业，把大量的钱都投入到各个慈善的节目当中，这些企业在这个节目中所亮相的时间并不多，远远比不上把钱投入到广告时段合算，其实他们这样做的目的，也就是为了能让企业在公众面前以一个爱心的形象出现，这样再看广告的时候，大家都会自然把慈善和这个产品联系起来，然后不但加深了印象，而且还在心理上接受了这种商品。”

凌云若有所思的点了点头道：“你的意思是让我现在开始做好企业的形象？”

沈若兰道：“做一个好的品牌不是一天两天的事情，我想咱们要厚积薄发，一味的只做广告，无疑于拔苗助长。多参加一些宣传面广的公益活动，慢慢的把企业的形象做好，企业只有这样做，以后的效益才会越来越好。”

凌云听了这话，就坐在沈若兰对面的椅子上沉思了起来。