沃伦·詹森说完之后，彼得·蒂尔接着说道：

“有了新的数据我们可以更好地和Ebay去谈判了，和NewPay相比，Ebay的支付软件根本没有人用，Ebay的用户需要NewPay！

我研究过Ebay，和亚马逊相比Ebay的用户无法使用信用卡购物，Ebay的大部分卖家都是兼职，偶尔出售物品。

他们的交易额度太少，达不到商业信用卡申办的要求，这导致买家需要根据竞标金额给卖家邮寄支票或者汇票。

加上买家去支取支票的时间，这中间需要非常冗长的过程，买家一般需要等待一周的时间才能收到购买的商品。

而Ebay自己收购的支付软件Billpoint又非常的不完善。Ebay的用户非常需要NewPay，我在Ebay的卖家论坛里经常看到关于如何使用NewPay的帖子。”

付费问答功能出来以后，彼得·蒂尔对周新有了更深的认识，作为曾经哲学系的教授，彼得·蒂尔认为自己对周新的评价已经够高了，但是付费问答再次颠覆了他的认识。

不知道为什么，彼得·蒂尔有一种直觉，付费问答完全是为了NewPay服务的。

如果没有NewPay，即便雅虎推出自己的知识问答社区，周新也不会把付费问答功能推向市场。

周新在挨个听完NewPay高管团队的发言后，总结道：

“大家说的都很好，很多地方和我的想法相似，我作为补充提出一些建议。

无论是Ebay还是亚马逊，都存在用户购买后卖方不发货，或者发货有问题的情况存在。

也就是说电子购物的风险完全由买家承担，这样是非常不合理的。

A在B这里购买某货物，然后付款，B收到付款之后才发货，他如果发的是有问题的货物，这中间的风险完全由A来承担。

Ebay的担保交易机制能够解决问题，但是无法解决所有问题。

一旦发生问题，申请诉讼的流程过于冗长，这会严重影响用户的使用体验。”

在早期用户在Ebay上出售物品，需要向Ebay缴纳一笔保证金，这一笔保证金用来保障卖家不会出售质量有问题的物品。

后来陆续引入了卖家的信用评级机制和投诉机制。

但是这些机制在周新看来，还是太过于复杂，以及对以个人卖家为主的Ebay不太友好。

“NewPay来做中间方，买家支付的钱沉淀到NewPay的虚拟账户里，当买家确认收货以后，钱自动打给卖家。

如果买家超过7天没有确认收货，那么系统自动默认收货，把钱打到卖家卡里。

这降低了用户的门槛，有利于Ebay的推广，同时我们能够获得一笔足够数量的流动资金。

无论是买家还是卖家，都完美规避了交易风险。”

周新停顿了一下，看各位高管都若有所思，过了十秒钟之后继续说：

“这其实就是担保交易的一种，只是我们把Ebay目前做的长期担保交易，变成了实时担保交易，卖家原本需要质押300美元在Ebay那里，现在只需要每次交易的时候质押对应货品金额的押金在我们这里。

时间从永久缩短到了最长七天。

大家有什么问题可以提出来。”

马克斯·列夫琴问道：“对Ebay来说，他们的流动资金变少了，他们会答应吗？”

周新解释：“对Ebay来说，他们把中间的风险也转嫁给我们了，同时借助NewPay这种模式，Ebay能够更加快速的增加用户。

这是三赢。”

Ebay这种卖家缴纳保证金的玩法在阿美利肯还玩得通，到了华国就水土不服了。

华国的卖家们压根不想缴保证金这玩意，纷纷投入淘宝的怀抱。

只是没有想到淘宝确实不要你们的保证金，但是要你们买流量，这钱比保证金贵多了。

当然如果Ebay最终获胜了，同样会收流量费。

“这是我的想法，具体能否推动需要看各位的了。

另外就是Quora目前有超过五十万的用户来自欧罗巴，这部分用户由于欧罗巴地区监管要求，NewPay的业务暂时无法在欧罗巴地区开展。

但是欧罗巴地区需要实时关注，他们开放电子支付方面限制之后，NewPay要成为第一个进驻欧罗巴地区的电子支付公司。”

沃伦·詹森作为财务领域资深人士，他一直关注着这方面的动态：“我和我在欧盟央行的同事一起有聊过这个话题，他们最近就会以英格兰、法兰西为试点，开放电子支付权限。

我们可以先准备，包括和这两个国家的银行洽谈合作，系统对接都可以开始了。”

（欧盟央行98年6月成立，再早点那还得欧罗巴地区那么多国家挨个央行去谈。）

今天的最后一章，本来想写五章，人有点不舒服，感觉流感中招了，明天早上看能不能更一章吧

(本章完)