比如从黄盖到周舫，为什么一次次东吴诈降曹魏成功的那么多？就是因为魏强而吴弱，在没有用计的时候，吴人正常主动投降曹魏的太多了。

十次真降里夹带一次诈降，往往就成功了。但那九次真降因为没有造成严重后果，不配被历史书记载，就形成了幸存者效应的认知偏差。

同理，曹操给韩遂用过一次抹书离间，后来魏吴对峙那几十年里也一次次伪书诬陷吴军将帅要投魏，也都导致了吴人的自相猜疑、甚至真的逼反。

那也是因为弱势一方在没有被用计的正常情况下，就已经见多了自己手下人给魏国暗通款曲，所以惊弓之鸟了。

可怜的乌桓使者，还一句话都没开口呢，就先被离间计劈头盖脸灌溉了一波。

如果说曹操用伪书离间计都是临时起意、现编现写。

那李素的伪书就像是已经形成了工业化作业流程、先拿爬虫网络把整个通讯录爬下来、然后鸟枪法群发诈骗短信。

听李素对乌桓人那么客气，而且似乎刘使君对丘力居相对友好，这位使者也不敢立刻指出“我不是丘力居部落的，其实是乌延部落的”，免得额外受到皮肉之苦。

就暂时假装冒认丘力居部署吧：

“多谢别驾礼遇，小人名叫苏楼，确是丘力居大人部署。我们大人在管子城拥兵十万，只想与常年残虐我们乌桓各部的公孙瓒算账，实在没想跟刘幽州为敌。

只要贵军放我们过河，我们就如约献出从渤海劫掠到的三成财物。等公孙瓒灭亡后，只要明年草原开春，我家大人情愿退出关外。”

既然是冒充，使者也非常巧妙地编了一套骗李素的话术——至少已经是以乌桓人的智商所能想到的编得最好的谎言了。

李素听了差点儿没笑出来，但还是得陪对方玩：“哦？你不觉得你承诺得太过了么。财物好歹还可以现收，至于你们明年开春是否退回草原，我怎么确定你们能兑现？而且，等你们过了河，要是你们立刻挥师反杀，我们也防不住吧。”

苏楼一听，顿时精神一振：这个李别驾肯跟他讨价还价！那就是有戏了！

谈判最怕的是对方根本都懒得跟你还价，直接拒绝，肯还价就有机会，有操作空间。

“别驾要我们如何取信？”苏楼也没遇到过这种情况，他当使者一共都没两三次，还都是乌桓部落跟乌桓部落之间打交道，哪懂汉人那么多门道啊。

只好让李素开价，他看看合不合适了。

李素假装想了想：“你们大人能透露哪些关于贵军的军机秘事给我们，以示诚意呢——放心，我家使君不是想攻打你们，只是想抓住一些让你们不得不履约的把柄。”

苏楼顿时为难：“这……这从何说起。”

李素：“那至少也要透露些你们大人的密辛丑闻把柄，就是那种只要我们说出去，天下人就会信的、还会让你们大人威望扫地、部众离心。若是没有足够分量的质押作为担保，我们如何能放心？”

苏楼没办法，权衡再三，憋出了一些丑闻。

李素假装是真的很在乎这些丑闻、军事机密，一一记下，表示如果到时候乌桓人履约那就当没发生过，如果不履约就透露出去。

但实际上李素当然只是把这作为一个备胎，另有妙用罢了，明面上的用途都是说给苏楼听的，能打听到最好，打听不到也无所谓，当真你就歇菜了。

不过乌桓人当然会当真。

拷问完之后，李素又提出一个要求：“那么，我们就来聊聊财物吧——你家大人许诺的是三成，我就算现在开价要五成，相信你也没有权限答应，最后还得回去请示。

不如这样吧，我派人跟你一起回去看看，为防你通风报信，你的从人暂时都要扣押在我这儿，确保你和我派去的护送之人、同时抵达张纯大营。我的人要亲眼验看你们掠夺到了多少财物，免得你们交付的时候再做假账、少分钱。”

苏楼没想到李素要求得这么细，但仔细一想，又觉得李素非常有诚意，也很合理。