江荣华也是满脸的无奈之色：“说句实话，我们对于你提出的代理权方案还是很心动的，但正如老陈刚才所说的那样，我们的实力差得太远，对此真的是有心无力啊。”

牛小强早就料到他们会这么说，只见他笑着问道：“如果两位真的愿意承担这份重任，我可以把条款修改一下。”

陈建国和江荣华对视一眼，两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口：“不知牛秘书准备如何修改条款？”

牛小强没有卖关子，直接说出了自己的构想：“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司，由你们两位去管理这家公司，销售提成按照双方的出资比例进行分配，你们觉得咋样？”

说白了这就是双方合伙投资，然后按照股份分配利润。

陈建国和江荣华以前是搞机械加工的，不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去，逼得两人不得不转型，干起了销售卡车和摩托车的工作。

经过这将近一年时间的磨练，两人早就成为销售方面的老手了，他们一听就明白了牛小强的意思。

思考一番后，江荣华首先提出了自己的问题：“牛秘书，不知这家销售公司的盈利模式是怎样的？”

牛小强立马回答：“既然是销售公司，盈利模式当然是赚取差价了，比如说咱们从厂里拿货，厂家给我们开出的单价是一千块，我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售，挣到的这一百块就是毛利润，刨除掉各项开支，剩下的就是纯利润了。”

陈建国追问道：“如果我们没能完成销售任务会怎样？”

“没有完成销售任务的话，需要赔偿厂家的损失，其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”

“怎么解决？”

牛小强打了个比方：“我举个例子吧，比如说咱们是卖衣服的，刚进货回来的时候可以高价对外销售，由于衣服的款式很新颖，因此会有很多人购买，等到销售的热潮过去，这批衣服中剩下的就可以降价销售，价格甚至可以低于进货价格，以低价来刺激销量，争取把存货全都卖出去，如此一来我们至少可以收回部分成本，由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略，因此即便我们后来降价销售，也仍然可以挣到钱。”

他说到这里微微一笑，稍作停顿后接着说道：“销售摩托车的时候我们也可以采取这种办法，对于那些比较热销的车型，我们可以在原来的价格上提价销售，对于那些不太热销的车型，我们可以适当的降低售价，这样就能完成厂家制定的销售任务，至于能挣多少钱，就看咱们怎么操作了。”

两人听完之后心中的顾虑打消了不少，牛小强的策略说起来其实并不怎么复杂，但很少有人能够想得这么通透。不是他们太笨，而是他们的思维有些僵化，看待问题的角度没有牛小强这么全面。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页