东华市北湖区长穆寒烟给张峰打电话，说是北湖区华成融资公司破产，董事长兼总经理何毕到区公安局自首。

由此引发的严重后果就是一大批把资金投放到华成公司的老百姓血本无归，很容易引起社会动荡。

在北湖区公安局的会议室里，张峰见到了华成融资公司的高级员工詹印。

据他介绍，他由于只有职高学历，又没有熟练的技术，也不愿意去工厂打工，于是在二年前，加入了北湖区华成融资公司。

开始的时候，詹印只是公司里的一名普通员工，对外宣称理财经理，听起来高大上，实际上就是个负责拉客户的业务员。

华成融资公司在某幢高档写字楼租用了十多间办公用房，内部装修和家具布置豪华，让前来办理业务的许多人觉得这家公司不差钱。

公司的主营业务就是民间借贷——吸纳客户存款，将钱汇总投到各类经营困难的私企里。

钱当然不白借，企业要抵押一定的实物。之后，企业除了要偿还本金，还需要支付远高于银行贷款利息才能将抵押物赎回，而这些高额利息的受益人，就是把钱款存在华成融资公司的客户。

公司的大老板姓何，此前先在自己老家江东市开了一家公司，有了成功的先例，又在东华市开了第二家。

一年后，第三家又在天宁市开业了，这样的扩张速度，让公司里的许多员工认为老板不仅有经济实力，还有要把公司辐射全国的野心。

每隔一段时间，何老板都会来一次东华市北湖区。

为了加强管理，还派老乡纪总到东华市北湖区常驻。纪总带着江东公司来的经理，先给东华市公司讲了一通公司的盈利模式，又开始教大家“跑业务”的方法——其中最好用的就是“做活动”。

在公司周围的小区摆个摊位，支两张长桌，在上面放一些小礼品，总有好奇的大爷大妈会凑过来搭话。

这时候，业务员只要能把公司的盈利模式讲清楚，但凡手中有点闲钱的人，多少都会动心。

毕竟年利率收益高达15%至20%，已经远远超过市面上的任何一款理财产品的收益。

随后，业务员只要再适时把那些借款企业的抵押物做个展示，那些尚在犹豫的听众们基本就十拿九稳了。

除了这些针对陌生客户的方法以外，最容易吸纳存款的，还是“杀熟”，就是利用自己的人际关系，让亲朋好友帮忙完成每月的任务指标，这也是业务员最容易赚取高额提成的方式。

对于这种营销模式，其实上每一方都是获利者，公司员工拿到了高额提成，客户拿到了高额利息，公司有了进账就有了继续投资的资本，这样就能一直运营下去。

华成融资公司成立二年多，一直安然无事，直到前几天。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页