从头到尾，这就是一桩交易。曹卫东写信让张书记介绍“客户”到秦家沟生产队。目的是销售自己的沼气实用设备。并且许诺，每成交一套沼气设备，就给张书记一千元好处费，用于投资五星人民公社的基础建设。张书记心动了。一千元可不是一笔小数目。只要带人过去，并且达成交易就可以拿到。张书记多次到秦家沟生产队参观沼气发电装置，对沼气池和配套的实用设备非常看好。他觉得只要价格不太离谱，沼气实用设备就一定能卖出去。于是张书记在自己的圈子里找了一遍，最终锁定了马光辉、解书记这几个有钱的公社书记，连忽悠带骗的把他们带了过来。张书记本想拿了钱就回去的。但在听到曹卫东详细讲解之后，他改变主意了。要钱干嘛？还不如搞一套沼气设备回去呢。沼气池不但可以生电，还能产出“沼液”和“沼渣”这两样宝贝，简直不要太划算了。对于张书记的请求，曹卫东自然是从善如流的。他让徐爱国记下张书记的具体需求后，表示会尽快安排技术上门，协调沼气池及配套实用设备的安装问题。送走了欢天喜地，觉得自己占了天大便宜的张书记。徐爱国在一边有些心疼的抱怨着。“厂长，您也太大方了吧，又白送出去一套沼气设备........““还有，万一那几位书记真的找来五六个人组团购买咱们的产品怎么办？咱们等于卖一套产品，就要亏三四千呢。”不知不觉间，徐爱国的心态已经发生了改变。曹卫东笑道。“你小子懂什么，咱们现在要的是订单，客户越多越好。”而且.......你真以为打折销售我就亏了吗？天真！曹卫东在心里默默想着。任何产品的定价其实都和自身成本有关。就以药品来举例。实际上，药品的制作成本并不高，但为什么价格一直那么稳定呢？这就因为药品的售价中包含了大量的前期研发成本。为了收回成本，就必须要维持药品价格的稳定。毕竟对一家企业来说，为了发展自身，就要不断的投入研发。通过研发生产成品，再通过成品赚取足够的利润，一部分覆盖过去的研发成本，一部分用于新的研发投入。大概就是这么一个逻辑。但这套逻辑对曹卫东不适用！因为他的沼气技术来自系统，等于他天生就站在巨人的脑袋顶上，并且白嫖了人家巨人的智慧。所以曹卫东没有任何研发上的支出负担。而如果只计算工人和原材料的成本，一套沼气池外加沼气发电装置的成本也就在一千元左右。因此哪怕产品打五折后，他也有足够的利润空间。当然，为了维持品牌定位，在未来很长一段时间，曹卫东都不会给出如此大的折扣力度了。眼见徐爱国还想说什么，曹卫东直接拍了一份资料过去。“这是我整理的沼气池卖点和产品目录，你把这份资料背下来，接下来的客户都交给你去谈。”“我？我行吗？”徐爱国有些忐忑。曹卫东鼓励道。“你可以的，要相信自己的能力。”“对了，记得挖掘老客户的潜力，用老客户介绍新客户的方法拓展业务，必要的时候可以给出一些优惠，放心，我会支持你的。”曹卫东知道徐爱国有着销售大师这个天赋，对他相当放心。徐爱国欠缺的只是经验而已。而且以后厂子规模做大了，总不能再让他事事躬亲了，必须培养些骨干出来。.......回到房间时夜已经深了。曹卫东到院子里打水洗脸，就准备上床睡觉了。坐在床上。曹卫东开始复盘今天发生的事情。其实来秦家沟生产队之前，他心里也没有底，觉得能拿到十个订单就已经很不错了。现在一下子就完成了六个订单。再算上张书记的，那就是七个订单了。如果几位书记能找人和他们“拼团”的话，保守估计，应该有十五六个订单。这个结果比他语气的好太多了。他打算在秦家沟生产队再呆几天，然后回万安县安排生产的问题。心里正琢磨着厂里生产的事情，门外传来了敲门声。“卫东哥，睡了没，我妈让我给你拿点水果。”是秦京茹的声音。“来了。”曹卫东走过去开门。就看到秦静茹穿着一身单薄却显身材的薄衣站在门外。春天的夜晚风凉。小风一吹，秦京茹瑟瑟发抖，小脸也煞白煞白的。曹卫东连忙把秦京茹让进来，给她递了一个热水。“你怎么这时候来了。”秦京茹吐了吐舌头，吐槽道：“还不是你那个保镖，天天跟在你屁股后面，我就只能这时候来了。”曹卫东一阵好笑。“人家那是职责。”秦京茹把随身带的果篮放在桌上，也没有接杯子，低着头不说话。曹卫东一阵纳闷。秦京茹这是唱的哪一出？就在这时，秦京茹突然抱住他的腰，把头埋在他的怀里，闷闷的说道。“卫东哥，我有事想跟你说。”少女独有的幽香飘入鼻端。香香的。曹卫东用手轻轻拍着秦京茹的后背，温柔的问道：“什么事情？”秦京茹抬头。仰起白皙的脖子，羞红了脸说道。“我前些天过生日了。”“然后呢？”“我娘说，我可以嫁人了........”秦京茹本来就漂亮，刚好这时候又是天真烂漫的年岁，虽然比不上陈雪茹妩媚，却有着足够吸引人的青春活力。看着满脸胶原蛋白的秦京茹，曹卫东心里开始天人交战了。其中一个曹卫东说道：【丞相大人不可啊！】另一个曹卫东一本正经的说道：【丞相大人，汝还不如禽兽呼？】曹卫东左右为难。见对方久久没有给自己答桉，秦京茹也豁出去了，她站了起来，缓缓解下上衣的扣子。【鉴于大环境如此，本站可能随时关闭，请大家尽快移步至永久运营的换源app，huanyuanapp】不肖片刻，一对大道理成现在曹卫东眼前，看的他眼睛发直。“好看吗？”曹卫东木然的点头。秦京茹展颜一笑，迎着曹卫东的目光，大着胆子说道。“卫东哥，你就给我吧，我会对你负责的。”曹卫东头次听到这么炸裂的话，一时没有反应过来，整个人木在原地。于是......他就被秦京茹袭击了。